Vous êtes encadré(e) par une ingénieure commerciale et une responsable d’agence, qui vous accompagnent dans votre progression et dans vos productions, dans le respect des exigences de votre formation. Vous pouvez également vous appuyer sur un support interne composé de collaborateurs connaissant bien l’écosystème ATM, et aurez accès à des outils et environnements déjà en place dans l’agence.
Ce stage peut demander des déplacements sur site client ou sur des lieux d’événement, en France ou en Europe.
Votre rôle et vos missions :
Votre stage consiste à réaliser tout ou partie des activités suivantes :
- Participer au développement commercial et à la structuration de notre approche auprès des clients et partenaires de l’écosystème aéronautique ;
- Préparer les rendez-vous clients et assurer le suivi de l’adressage commercial ;
- Contribuer à la qualification des opportunités et assurer leur suivi ;
- Mettre à jour les espaces et supports de gestion des connaissances ;
- Participer au développement et à l’amélioration des supports commerciaux tels que les présentations clients, réponses à RFI/RFP et supports d’avant-vente ;
- Assurer une veille client et marché en identifiant les tendances, programmes et opportunités du secteur ;
- Analyser le positionnement de la concurrence, ses offres et ses actifs différenciants ;
- Contribuer à l’organisation et à la préparation des salons professionnels ainsi que des événements internes et externes ;
- Participer à la formalisation et à la mise à jour des offres ainsi qu’à la définition de leur stratégie de déploiement ;
- Assurer la mise à jour des références associées aux offres et aux activités commerciales ;
Les apports du stage :
- Intégrer une organisation proposant la plupart des services de la Tech dans un domaine spécifique & complexe de l’aéronautique.
- Vivre le métier de la relation commerciale et vous familiariser avec les pratiques commerciales et marketing d’une grande ESN, sur un grand compte européen, en contribuant à l’amélioration de l’offre de service.
- Découvrir et approfondir la connaissance du contexte ATM européen, ses développements actuels et futurs, ses acteurs et leurs enjeux