🎯 Objetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.
🧭 Principales responsabilidades
- Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
- Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
- Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
- Optimizar el mix de productos por canal y cliente, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.
- Definir la estrategia y posicionamiento de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.
- Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
- Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.