職務概要
営業部の責任者として、営業戦略および組織運営をリードし、事業成長と収益性の向上を推進していただきます。本ポジションは経営メンバーの一員として、会社の中長期戦略の策定と実行に主体的に関与します。国内外の顧客・パートナーとの強固な関係を構築し、新規事業開発を牽引するとともに、既存顧客との関係深化を図ります。また、営業部の責任者として、事業機会の創出から受注獲得までをリードし、持続的な売上成長、収益性の向上、および顧客価値の最大化に責任を持っていただきます。
このポジションで得られる価値（魅力）
- 日本・ASEAN・韓国・オセアニアを対象に、成長領域の事業拡大をリードできるポジションです。
- 経営メンバーの一員として、中長期の事業戦略・重点投資・組織設計に関与し、大きな裁量を持って意思決定を推進できます。
- 先進技術領域（ソフトウェア／システム、ADAS、E/E、サイバーセキュリティ、水素・燃料電池等）を含む幅広いポートフォリオを活用し、顧客課題に対する提案活動から受注獲得までをリードできます。
- 海外拠点・ドイツ本社と連携しながら、グローバル環境でリーダーシップを発揮できます。
主な職務内容
戦略立案・実行
- 全社営業戦略・市場戦略の策定および実行
- 新規市場（East Asia）開拓に向けた事業計画の立案および推進
- 市場・競合・顧客ニーズの分析（継続的モニタリング）および戦略のアップデート
- 経営メンバーとしての中長期事業計画の策定、推進および達成責任
営業活動・顧客エンゲージメント
- 主要顧客との関係構築・維持、および重点案件における商談・交渉の主導
- 新規顧客開拓に向けた提案・交渉・契約締結のリード
- 国内外顧客（East Asia）との折衝および関係構築
- East Asia拠点営業担当者への支援・調整
プロジェクトマネジメントチーム、エンジニアリングチームとの連携・提案推進
- プロジェクトマネジメントチーム、およびエンジニアリングチームとの密な連携による顧客要件の把握、および技術的実現性を踏まえた提案活動の推進
- 顧客ニーズを社内関係部門へ適切に展開し、競争力のあるソリューション提案につなげる
組織マネジメント
- 営業組織の統括、および役割・責任範囲の明確化
- 営業チームの目標設定、人材育成、パフォーマンス管理の推進
国内外連携
- ドイツ本社とのコミュニケーション維持、および方針・活動の整合
- East Asia各拠点との連携強化および横断協業の推進
- 事業開発・重要案件におけるボッシュ・ジャパン関連部門との連携推進および社内調整統括
対象市場・製品ポートフォリオ
- 市場
二輪、乗用車、商用車、オフハイウェイ（建設機械・産業機械・農業機械）、MaaS、航空宇宙
- 製品
自動車領域：
ステアリングシステム、ブレーキシステム、E/Eアーキテクチャ、システムエンジニアリング、ADAS/自動運転（AD）、VCU/ECU、サイバーセキュリティ、水素エンジン・燃料電池ソリューション
非自動車領域：
ミリ波レーダー、超音波センサー、カメラ、モーター、インバーター、サイバーセキュリティ、水素エンジンおよび燃料電池ソリューション
Position Overview
As the Head of Sales Department, you will lead our sales strategy and organizational operations, driving business growth and profitability. This role is part of the executive management team, actively shaping and executing the company’s mid- to long-term strategy. You will build strong relationships with domestic and international customers and partners, spearhead new business development, and deepen engagement with existing customers. As the Head of Sales Department, you will lead the creation of business opportunities through to order acquisition, taking responsibility for sustainable sales growth, improved profitability, and maximizing customer value.
Key Responsibilities
Strategic Planning & Execution
- Develop and implement company-wide sales and market strategies
- Formulate business plans for new market development (East Asia)
- Conduct regular market analysis, competitive benchmarking, and customer needs assessment to update strategies
- Act as a member of the management team, responsible for shaping and driving mid- to long-term business plans
Sales Activities & Customer Engagement
- Build and maintain strong relationships with key customers; take ownership of critical deals and negotiations
- Lead proposals, negotiations, and contract closures for new customer acquisition
- Manage interactions with domestic and international customers (Japan, ASEAN, Korea, Oceania)
- Coordinate and support sales representatives
Project Management/Engineering Collaboration & Proposal Development
- Collaborate closely with both the project management and engineering teams to understand customer requirements and lead proposal activities based on technical feasibility
- Effectively communicate customer needs to relevant internal stakeholders and translate them into competitive solution proposals
Organizational Management
- Oversee the sales organization and ensure clear roles and responsibilities across the team
- Lead goal setting, talent development, and performance management for the sales team
Domestic & International Collaboration
- Maintain communication and alignment with headquarters in Germany
- Collaborate with East Asian offices
- Work closely with Bosch Japan divisions for business development and coordination
Target Markets & Product Portfolio
- Markets
Two-wheelers, passenger cars, commercial vehicles, off-highway (construction, industrial, agricultural machinery), MaaS, aerospace
- Products
Automotive: Steering systems, braking systems, E/E architecture, system engineering, ADAS/AD, VCU/ECU, cybersecurity, hydrogen engine and fuel cell solutions
Non-Automotive: Millimeter-wave radar, ultrasonic sensors, cameras, motors, inverters, cybersecurity, hydrogen engine and fuel cell solutions