JOUW ROL IN STRATEGISCHE HORECA SALES
In deze senior commerciële functie:
- Beheer en groei je een portfolio van high-volume horeca accounts
- Acquireer je grotere HoReCa klanten zoals ketens en multi-location bedrijven.
- Fungeer je als strategisch sparringpartner voor horecaondernemers
- Vertaal je marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellen
- Coach en begeleid je (in sommige gevallen) een junior accountmanager in hun ontwikkeling
- Lever je input voor de commerciële strategie van jouw regio of vestiging
JOUW IMPACT IN DE MARKT
Je neemt eigenaarschap over jouw gebied en bent verantwoordelijk voor groei, marge en klantontwikkeling binnen een competitieve horeca omgeving.
Je bent niet alleen accountmanager, maar ook:
- Strategisch adviseur voor horecaondernemers
- Interne verbinder tussen klant en Makro organisatie
- Aanjager van commerciële groei binnen foodservice
- Mentor voor startende salescollega’s
- Je bouwt aan duurzame samenwerkingen waarin klantwaarde en winstgevende groei centraal staan.
WAT GA JE CONCREET DOEN?
- Uitbouwen van bestaande accounts binnen HoReCa
- Werven van grotere klanten met hoge bestedingen en meerdere locaties
- Adviseren over conceptontwikkeling, schaalvoordelen en efficiëntie
- Signaleren en benutten van markt- en groeikansen
- Onderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaarden
- Begeleiden van collega’s in hun commerciële ontwikkeling
JOUW SUCCES ALS SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA
Je werkt met een klantenportfolio van circa 70–100 focusklanten.
Succes wordt bepaald door:
- Groei van bestaande accounts (wallet share)
- Acquisitie van nieuwe strategische klanten
- Klantbehoud en lange termijn partnerships
- Omzet- en margegroei binnen jouw regio
- Coaching en ontwikkeling van startende collega’s