Propósito:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing y Ventas con las necesidades de los clientes y del mercado, con foco en la maximización de resultados a través del sell-in, sell-out, rentabilidad, distribución y excelencia en la ejecución
Funciones:
- Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
- Contribuir al cumplimiento de los principales indicadores comerciales, realizando el seguimiento de ventas, margen, mix, distribución y desempeño de los canales.
- Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
- Liderar la ejecución de los principales puntos de contacto de Trade Marketing, incluyendo punto de venta (POS), comunicación en tienda, materiales impresos, merchandising, eventos y activaciones.
- Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos en los canales bajo su responsabilidad, coordinando la implementación, disponibilidad, comunicación y ejecución comercial.
- Optimizar el mix de productos por canal y cliente, identificando oportunidades de surtido (listing), distribución, competitividad y crecimiento.
- Generar y compartir insights sobre clientes, usuarios, mercado y competencia, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
- Gestionar el C-Budget de las iniciativas bajo su responsabilidad, garantizando la priorización y la eficiencia de las inversiones.
- Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y la excelencia en la implementación de los planes.