Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée à son périmètre, en lien avec la stratégie commerciale générale et avec les informations remontées par l’agence
Proposer un planning et des actions pour atteindre les objectifs de développement commercial, et le mettre en oeuvre
Mettre en place un plan de prospection et le déployer
Entretenir et développer un portefeuille de comptes clients
Identifier le besoin du client afin de pouvoir chiffrer les petites affaires et faire le lien avec les équipes projet pour les offres plus importantes en maximisant la rentabilité
Suivre et organiser le process des offres et adapter les offres en fonction des RETEX
Garantir le respect de la rentabilité des offres émises
Participer à des actions permettant de développer la visibilité de l’entreprise en interne comme en externe (réseaux, salons, événements …)
Mettre à jour les outils de suivi commercial
Réaliser une veille concurrentielle de son périmètre et développer ses connaissances sur l’ensemble de nos métiers