テレビやパソコン、スマートフォン、家電製品、医療機器、産業機械、半導体製造装置など、私たちの身の回りにはさまざまな電気・電子製品が存在しています。製品が市場に出るためには、各国の安全規制や製品規格、業界基準などへの適合を確認し、製品の安全性を確保することが欠かせません。
SGSの製品安全部では、医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などを対象に、各国の安全規制・規格への適合に必要な試験、評価、認証、規格調査、技術支援などのサービスを提供しています。
特に半導体製造装置については、SGS社内のEMCチームや化学物質ラボなどとも連携し、出荷前に必要となる試験をワンストップで提供できることが大きな強みです。また、国内だけでなく世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。今回募集するのは、これらのサービスをさらに成長させるための新規獲得セールスです。
単に既存サービスを販売するだけではなく、お客様の課題や市場ニーズを捉え、新しいサービスやビジネスをゼロから立ち上げていくことにも挑戦していただきます。製品安全や認証業界の経験は問いません。BtoB営業の経験を活かしながら、専門性を身につけ、新しい市場を開拓していきたい方を歓迎します。
◢◤担当していただきたいお仕事◢◤
・新規顧客開拓
医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などのメーカー・商社を中心に、新規顧客へのアプローチを行います。お客様の製品や事業内容を理解し、各国の安全規制や規格への適合に関する課題をヒアリングした上で、最適なサービスを提案します。
・新規サービス・ビジネスの立ち上げ
市場ニーズやお客様の課題を捉え、既存サービスだけでは対応できないニーズに対して、新しいサービスの企画・立ち上げにも携わっていただきます。ゼロから企画し、実際のビジネスとして収益化するまで経験できるポジションです。
・提案書・見積書・契約書の作成
お客様へのヒアリング内容をもとに提案内容を整理し、社内のエンジニアやコーディネーターと連携しながら、提案書、見積書、契約書などを作成します。
・社内外の関係者との連携
SGSジャパンのエンジニア、コーディネーター、各部門と連携するほか、海外SGSグループ会社ともコミュニケーションを取りながら案件を進めます。
・市場開拓・マーケティング活動
新たな顧客層や市場の開拓、セミナー・展示会などを通じた市場啓発活動にも携わっていただく可能性があります。
◢◤主なサービス◢◤
【試験・認証サービス】
産業機械、ラボ用機器、IT機器、半導体製造装置、医療機器などの電気・電子機器を対象に、各国の安全規制や製品規格、業界基準への適合に必要な試験・評価・認証サービスを提供しています。
自社試験所だけでなく、世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。
【規格調査サービス】
世界各国の製品安全に関する規格・規制について調査し、お客様の製品展開をサポートします。
【トレーニング・セミナー】
各種安全規格の解説や製品安全に関するトレーニングを提供しています。お客様のニーズに合わせたカスタマイズトレーニングや、無料セミナーなども実施しています。
【技術支援サービス】
試験・認証だけでなく、規格適合を効率的に進めるための技術支援サービスも提供しています。お客様が抱える技術的な課題や認証取得時の懸念点を解消し、スムーズな製品開発・認証取得をサポートします。
◢◤入社後のサポート◢◤
製品安全・試験・認証業界が未経験の方でも安心してスタートできる環境を整えています。入社後はSales Managerや経験豊富なメンバーとチームを組み、製品安全の基礎知識、各国の規格・規制、サービス内容、営業活動の進め方などを実務を通じて学んでいただきます。また、エンジニアやコーディネーターと一緒に案件を進めるため、営業としての経験だけでなく、製品安全や認証に関する専門知識を身につけることができます。これまで入社したメンバーも、SGSのような試験・検査・認証業界は未経験からスタートした方が多く、業界未経験の方でも安心して成長できる環境です。
◢◤この仕事のやりがい◢◤
① ゼロから新しいビジネスを創る
既存サービスの営業だけではなく、市場ニーズを捉えて新しいサービスを企画し、ゼロからビジネスとして立ち上げることができます。「決められたものを売る営業」ではなく、自ら市場を見つけ、サービスを考え、収益化まで携われることが大きな魅力です。事業の成否だけではなく、挑戦し続けることを重視する環境で、新しいことに積極的に取り組めます。
② 日本のものづくり・製造業の海外展開を支える
お客様は、医療機器、産業機械、半導体製造装置などを手掛ける国内の大手メーカーが中心です。製品を海外市場へ展開するためには、それぞれの国・地域の安全規制や製品規格への適合が必要になります。SGSのサービスを通じて、日本の優れた製品が世界の市場へ展開されることを支援できるため、日本の製造業のグローバル展開に直接貢献できます。
③ グローバルな環境で働ける
SGSは世界115か国で事業を展開するグローバル企業です。海外グループ会社との情報交換や案件連携など、日常的にグローバルなコミュニケーションが発生します。英語力を活かしたい方はもちろん、異なる文化や価値観を持つメンバーと仕事をすることで、グローバルなビジネススキルを身につけることができます。
④ 営業経験を活かしながら専門性を身につけられる
製品安全・認証業界の経験は必須ではありません。これまで培ってきたBtoB営業の経験を活かしながら、製品安全、国際規格、各国の規制など、専門性の高い知識を身につけることができます。「営業としてのキャリアを広げたい」「専門性のある営業になりたい」という方に適したポジションです。
◢◤組織構成◢◤
製品安全部では、セールス、エンジニア、コーディネーターが連携しながら、お客様の製品開発・認証プロジェクトをサポートしています。
経験豊富なメンバーも多く、営業だけで案件を完結させるのではなく、技術・オペレーションの専門家と協力しながら仕事を進めることができます。製品安全・試験・認証業界未経験で入社した社員も多数活躍しています。
◢◤就業環境◢◤
テレワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。週２～３日出社が標準的です。営業活動はオンライン商談も多く活用しており、柔軟な働き方が可能です。国内出張はお客様訪問やイベント参加に応じて発生しますが、頻度は限定的です。残業時間は月20～30時間程度を想定しています。
◢◤ワークライフバランス◢◤
オンとオフがはっきり。プライベートも充実できます。有給取得率は78％超（2024年実績）。入社初日に有給休暇を付与いたします。