Au sein de l’équipe Certification de SGS, nous recherchons un(e) business developer à temps plein, talenteux(se) et motivé(e), pour développer notre activité d’audits de certification et de labels, principalement pour le secteur Automobile.
Vous serez en charge de la définition et de la mise en œuvre de votre plan d’action commercial pour les activités d’audits de certification et de labellisation. De la segmentation des cibles prioritaires à la prospection en passant par la négociation des contrats avec nos principaux clients, vous serez véritablement le garant(e) de votre CA sur vos segments. Vos missions incluent notamment :
· La définition et la mise en œuvre du plan d’action commercial sur votre périmètre, avec le support de votre direction et le support des équipes techniques (cibles clients, canaux d’acquisition, go-to market, tarification et objectifs de CA).
· La prospection, la négociation et la contractualisation des différents segments de marché identifiés comme porteurs pour le développement de la division, auprès de nouveaux clients (chasse) comme au sein du portefeuille de clients qui vous est confié (développement).
· La participation à la construction de solutions de contrôle et d’audit sur mesure vendues à vos clients, la découverte, l’écoute des besoins, l’élaboration des offres, et leur négociation auprès des Grands Comptes et PMEs),
· Le suivi de vos ventes et vos KPI pour faciliter le déploiement par les équipes administration des ventes.
Notre panel de clients certifiés est extrêmement large et inclut, outre des acteurs du secteur automobile, des entreprises des services, de la logistique. ou de la formation. Si ce poste demande une belle agilité pour aborder plusieurs secteurs en parallèle, il est surtout extrêmement enrichissant et varié, vous donnant l’opportunité de rencontrer des acteurs divers et passionnants et de les accompagner dans leurs démarches de certification, de contrôle, ou d’amélioration de la qualité.