Verantwortung für die Weiterentwicklung und operative Umsetzung von Commercial-Excellence-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebsperformance, Umsatzwachstum und Profitabilität
fachliche Begleitung von Vertriebsteams und Führungskräften als Sparringspartner*in für Sales Performance, Pipeline Management, Forecasting und vertriebliche Steuerung
Analyse relevanter Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen zur Erreichung kommerzieller Ziele
Weiterentwicklung von KPI-Systemen, Dashboards, Reporting-Standards und Vertriebsprozessen für eine datenbasierte Steuerung
Sicherstellung einer hohen Salesforce-Nutzung und Datenqualität als Grundlage für Transparenz, Forecasts und Managemententscheidungen in Zusammenarbeit mit Kolleg*innen
Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen wie Key Account Management, Cross-Selling und Sales Excellence Programme in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Business Lines und Management