Construir e executar o plano BDM do segmento OGC/Química/Petroquímica: mercado-alvo, contas prioritárias, mapeamento de oportunidades, metas, estratégia go-to-market e indicadores de conversão.
Realizar prospecção ativa e qualificação de leads, identificar dores de negócio, mapear decisores técnicos/comerciais, entender CAPEX/OPEX, renovação de contratos e oportunidades adjacentes.
Desenvolver relacionamento executivo com clientes, EPCs, operadores, end users, plantas químicas e petroquímicas, atuando com postura consultiva e construção de confiança técnica.
Mapear cadeia de valor, concorrência, tendências, requisitos regulatórios/técnicos, drivers de investimento e movimentos de mercado para orientar prioridades comerciais.
Criar propostas de valor SGS, combinando serviços técnicos, inspeções, auditorias, ensaios, certificações, laboratórios, projetos especiais e soluções integradas para cada cliente.
Liderar RFQ/RFP, escopo, premissas, cronograma, preços, margem, riscos, exceções comerciais e aprovações internas, garantindo proposta robusta e competitiva.
Conduzir negociações de alto impacto, defender valor, proteger margem, formalizar condições comerciais e apoiar análise contratual junto a Jurídico, Finanças, HSE e Operações.
Gerir pipeline em CRM, forecast, follow-up, win/loss, conversão, plano de ação por conta e reporte gerencial para liderança, mantendo disciplina de governança comercial.
Orquestrar áreas internas técnicas, operacionais, comerciais, laboratório, HSE, jurídico e financeiro para viabilizar soluções, capacidade de entrega e handover operacional.
Acompanhar pós-venda estratégico, satisfação do cliente, expansão de escopo, cross-sell/up-sell, renovação contratual e captura de aprendizados para novas oportunidades.