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Un(e) Responsable des Ventes (H/F)
Poste à pourvoir en CDI, basé en région Ouest et Ile-de-France
Rattaché(e) au Directeur Forces de Vente National, vous avez en charge la gestion de l’activité commerciale sur le secteur géographique confié ; pour deux activités distinctes :
- L’activité boucherie qui englobe les activités traditionnelles pour la vente de produits carnés (bœuf, porc, veau, agneau) et produits élaborés pour les rayons libre-service
- L’activité charcuterie et traiteur qui englobent les rayons traditionnels et frais emballé.
Vous aurez la charge de deux forces de vente distinctes qui représentent au total une douzaine de collaborateurs. Vous gérez et animez le personnel commercial dans le développement d’un portefeuille de magasins 700 Intermarché et Netto répartis sur les départements suivants :
- OUEST : 29-22-56-35-44-49-53-50-14-61-76-27-28
- ILE-DE-FRANCE : 75-91-92-93-94-95-45-89-77
Vos missions principales seront les suivantes :
Elaboration d’une politique commerciale adaptée au secteur géographique :
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale
- Assurer une veille concurrentielle par rapport au marché
- Identifier les pistes de développement du CA et des volumes pour l’entreprise
- Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace
Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise :
- Mettre en œuvre des opérations d’animation commerciale
- Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques
- Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
- Etablir le plan de tournée et la stratégie de couverture clients, le faire respecter et l’animer
- Signer et faire signer des contrats d’animations et de dynamique commerciale
- Réaliser des implantations de produits au sein des points de vente
Suivi et développement commercial de clients :
- Veiller au respect des clauses du contrat d’animation et s’assurer de la satisfaction du client
- Répondre à toute demande commerciale des clients ou prospect et proposer des solutions
- Assurer des visites ou mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le CA en faisant respecter le nombre de visites fixées par points de vente
- Développer un rôle de conseil auprès des responsables de rayon
Suivi des résultats et contrôle budgétaire :
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, fixer les objectifs et valider leur atteinte
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes
- Assurer le reporting au niveau de la direction commerciale
Manager et coordonner ses équipes :
- Diriger et animer la force commerciale du secteur : accompagner les commerciaux sur le terrain, mise en place des primes de performance commerciales
- Evaluer les collaborateurs, déterminer les besoins en formation et valider les évolutions de qualification
- Veiller à la bonne réalisation de l’accueil et de la formation des nouveaux arrivants
Gestion de la relation commerciale régionale
- Être le/la référent(e) dans les différentes instances régionales
- Promouvoir, défendre et favoriser la politique commerciale
- Identification, analyse et mise en place de leviers de croissance en région