本ポジションでは、新規事業の営業戦略を策定し、実行するプロジェクトマネージャーと営業としての役割を担います。具体的には、以下の業務を行います。
- エンドユーザー市場の分析を行い、競合とのシェア調査を実施。
- 顧客ニーズに基づいた提案を行い、新規顧客への営業活動を展開。
- ドイツ本社と連携し、グローバルな営業戦略を実行。
- プロジェクトマネジメント経験を活かし、チームをリードしながら営業活動を推進。
- 定期的な出張を通じて、現場での顧客との関係構築を楽しむ姿勢を持ちます。
※チームメンバーは持たず、お一人で企画から客先訪問・プロジェクト獲得まで行っていただきますが、業務サポートが必要な場合は適宜部署内からサポートメンバーをつける想定です。
ご自身で営業活動にも出向いて頂くという点からも、職位が高くありながら、ご自身でどんどん動いていくことが好きなタフな方が想定人物像となります。
【担当業務】
・鉄鋼メーカーのエンドユーザアフターサービス事業の新規拡販、営業戦略の構築を行うプロジェクトリーダーとして営業活動を実施する
・エンドユーザビジネスを拡販するための営業戦略の開発、構築・戦略に基づく、活動計画（マイルストーン）の作成とターゲットの立案
・エンドユーザ市場のポテンシャルと競合とのシェアの分析・取引実績がないエンドユーザへの新規営業活動
・ドイツの産業機械ビジネスユニットHQへの定期レポート
・ドイツの産業機械ビジネスユニットHQとのグローバル活動に基づく、価格運営と見積り作成、お客様との交渉