Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Défense & Sécurité, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de CS Group à l'international. Vous contribuez à l'expansion de nos positions sur les marchés export en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en renforçant notre présence auprès des acteurs de la défense et de la sécurité.
Vos principales missions :
Développer l'activité commerciale des solutions de Lutte Anti-Drones (LAD) sur le marché européen
- Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels ;
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés export ciblés ;
- Structurer, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management, l'organisation commerciale nécessaire à l'adressage des clients européens ;
- Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels afin d'accélérer la croissance de l'activité ;
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la contractualisation.
Missions transverses
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes des agences de la BU Défense & Sécurité ainsi qu'avec le Marketing pour construire les offres commerciales et élaborer les propositions financières ;
- Participer à la préparation et au suivi des réponses aux appels d'offres et marchés publics ;
- Assurer une veille marché et concurrentielle sur les solutions de lutte anti-drones en Europe ;
- Produire un reporting régulier de l'activité commerciale : prévisions de prises de commandes, suivi du pipeline, actions menées, risques identifiés et opportunités de croissance.