◆Hiring Managerの経歴
IQVIA JapanのVice President, Head of Salesとして日本市場のセールス戦略を統括しています。
ITコンサルティングからライフサイエンス、データビジネス領域まで20年以上の経験を有し、グローバルおよび日本におけるセールスリーダーを歴任。
また、バイオインフォマティクス企業ではVPおよび日本法人CEOとして事業をリードし、製薬企業のR&D部門と密接に連携してきた実績を持ちます。
【会社紹介・ビジョン】
私たちIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆的な企業として、医療・ヘルスケアの前進に取り組む皆様をIQVIAならではの革新的なソリューションによってご支援することで、「誰もが、より健康に自分らしく生きられる社会」の実現を目指しています。世界最大規模を誇る医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させた見地から、未だ満たされない治療ニーズに応える、新たな医薬品や医療機器の開発と市販化、厳格化する規制やコンプライアンスへの対応、持続可能な医療システム推進の支援など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来へと医療・ヘルスケアを前進させていく力となることが、私たちの使命です。
世界100以上の国と地域で約9万人が活動するIQVIAの日本法人として、IQVIAジャパンでは約6,000人が一丸となり、この使命に向かって日々、力を尽くしています。
【部署・チーム名】
Business Development Team
【ポジション概要・チームが目指すゴール】
IQVIAのCRO部門において、既存および新規の製薬企業・臨床開発スポンサーに対し、コンサルティング型・提案型の営業活動を通じてビジネスの獲得および拡大を担っていただきます。
顧客の意思決定者および影響力を持つステークホルダーに対し、課題を的確に把握し、IQVIAのソリューションを活用した価値提案を行うことで、長期的な関係構築と事業成長を実現することが本ポジションのミッションです。
【主な業務内容】
■ 営業活動・パイプライン管理
指定アカウントにおける新規ビジネス機会の創出および開拓
営業戦略の立案および実行、パイプラインの構築・管理
各アカウントに対する営業計画の策定および進捗管理
■ 顧客リレーション構築
顧客組織における意思決定者との中長期的な関係構築
顧客ニーズの深い理解と信頼関係の確立
定期的なコミュニケーションを通じた顧客満足度の向上
■ ソリューション提案・契約
顧客課題の分析と最適なソリューション提案の実施
提案書作成および契約条件の調整・交渉
受注に向けたプレゼンテーションのリード
■ 社内連携・プロジェクト推進
オペレーション、提案、契約チームとの連携による案件推進
顧客と社内技術・デリバリーチームとの橋渡し役
顧客文化や要件に応じた社内調整およびクロージング支援
■ 市場分析・競合対応
競合動向、価格、ポジショニングの分析
受注・失注要因の分析と戦略改善
市場ニーズに応じた営業戦略の最適化
■ オペレーション管理
CRMシステムへの営業活動記録
営業レポートの作成および報告
契約締結後のフォローアップおよびプロセス管理
【求める人物像】
必須要件
・日本語：母国語レベル / 英語：ビジネスレベル
・CROまたはCDMOでの営業活動経験
・GCPに関する深い知識を持ち、営業職へのキャリア転向を希望される方（例：Clinical Project Manager、CRA等）
・顧客の課題を理解し、戦略的なソリューション提案ができる方
・社内外ステークホルダーを巻き込み、案件を推進できる方
・変化の多い環境に柔軟に対応できる方
歓迎要件
・医薬品メーカーにおけるセールス＆マーケティング業務の知見
・コンサルティングファームでの勤務経験
【このポジションの魅力・キャリアパス・チーム構成・雰囲気】
IQVIAのグローバルネットワークと豊富なデータ資産を活用し、医療業界の変革に直接貢献できる
コンサルティングとテクノロジーを融合した高付加価値な提案営業に携われる
グローバル案件やクロスボーダー案件に関与する機会が豊富
将来的には営業リーダーや専門領域のエキスパートとしてのキャリア形成が可能
部門横断での協働を重視する、オープンでチャレンジ志向の高い組織文化
【勤務地】
東京 品川オフィス
【雇用形態・勤務時間・福利厚生・休日休暇】
・雇用形態：正社員
・勤務時間：9:00-17:30
・フレックス勤務：あり
・在宅勤務制度：あり
・福利厚生：法定内（社会保険制度）・法定外（IQVIA独自制度）の両面から充実した福利厚生制度あり
・受動喫煙対策：あり
・休日休暇：年次有給休暇、夏季休暇、病気休暇、特別休暇、女性特別休暇、育児介護休暇、看護休暇 など
・試用期間：あり（通常6か月）
【給与・待遇】
給与：当社規定により優遇します
昇給：あり
賞与：あり
時間外手当：管理職以上のため、深夜残業割り増しのみ支給
【選考プロセス】
書類選考～3次面接
IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com
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