Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de ventas de Reumatología en Argentina, asegurando una ejecución comercial de excelencia, el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, y la implementación efectiva de las prioridades de las marcas y del negocio. Este rol requiere una sólida capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados, manejo de equipos de alto desempeño y excelente coordinación transversal, siempre dentro del código de conducta, políticas internas y requerimientos regulatorios aplicables de AbbVie.
Responsabilidades principales
- Liderar y gestionar el equipo de ventas del distrito, promoviendo una cultura de alto desempeño, compromiso y desarrollo continuo.
- Traducir la estrategia de marca en planes comerciales y de ejecución de campo concretos para el territorio asignado.
- Asegurar el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas, market share y KPIs relevantes del negocio.
- Desarrollar e implementar planes comerciales y de acceso alineados con la estrategia nacional para los productos de Reumatología.
- Asegurar una ejecución consistente y de alta calidad en campo, promoviendo la adopción de mensajes clave, segmentación adecuada y priorización de clientes.
- Monitorear, analizar y consolidar indicadores de desempeño, tendencias de mercado, insights de clientes y actividad competitiva para optimizar las tácticas comerciales.
- Construir y fortalecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, profesionales de la salud, instituciones, sociedades médicas y otros stakeholders clave.
- Impulsar una cultura de liderazgo, accountability, colaboración, excelencia en ejecución y desarrollo continuo del talento comercial.
- Reclutar, desarrollar, motivar y gestionar al equipo a cargo, asegurando la cobertura de posiciones críticas y la continuidad del talento.