Dans le cadre de son développement, ARTEL accélère sa stratégie de croissance et crée un poste d'Ingénieur Commercial B2B afin de renforcer son pôle commercial.
Notre leitmotiv : « La sécurité ne s'improvise pas, elle se conçoit. »
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction, vous contribuez au développement de l'activité commerciale d'ARTEL par une stratégie de conquête, de développement et de fidélisation.
Véritable développeur d'affaires, vous valorisez l'ensemble des expertises et solutions ARTEL auprès d’entreprises : Logistique, transport, agroalimentaire, immobilier, centres commerciaux, grande distribution, réseaux de points de vente, banques, Hôpitaux, EHPAD, PME, PMI et ETI.
Vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients existant dès votre arrivée.
En détail, de quoi s'agit-il ?
Développement commercial :
- Construire et piloter votre plan d'actions en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
- Déployer une stratégie de prospection, de conquête et d'acquisition de nouveaux clients
- Identifier, qualifier et transformer les projets en opportunités à moyen et long terme ;
- Assurer le pilotage complet du cycle de vente, de la détection à la contractualisation ;
- Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants qui vous sera confié ;
- Développer durablement votre portefeuille de nouveaux clients ;
- Développer et animer les partenariats commerciaux avec nos fournisseurs et fabricants
- Une stratégie marketing générant des leads qualifiés, événements et actions de communication viendra soutenir votre développement commercial.
Commercialisation des offres, solutions et services ARTEL :
- Services connectés à distance : télésurveillance, supervision et services associés ;
- Offres "All Inclusive" intégrant la gestion globale des projets en lien avec nos partenaires Installation, maintenance et SAV de solutions et systèmes de sécurité électronique :
- Prestations d'ingénierie : analyse des besoins, audit, conseil et solutions sur mesure ;
- Solutions PTI (Protection du Travailleur Isolé) ;
- Solutions de géolocalisation, de tracking et de sécurisation de véhicules ;
- Prestations complémentaires de sûreté humaine.
Pilotage de votre activité :
- Organiser et structurer votre activité commerciale ;
- Assurer le suivi de votre portefeuille clients, prospects et opportunités ;
- Réaliser un reporting régulier de votre activité (actions menées, pipeline commercial, taux de transformation, chiffre d'affaires généré) ;
- Contribuer à l'amélioration continue de notre approche d’offres et d’activités