REPSCO, une filiale d’IQVIA, recrute pour le compte d’un de ses clients, laboratoire d'envergure international et leader sur son marché, un Directeur National des Ventes H/F :
Principales responsabilités
Développer, mettre en œuvre et optimiser les stratégies de vente afin d'aider l'équipe de vente à atteindre les objectifs nationaux en matière de ventes, de parts de marché et de bénéfices.
Définir et suivre les performances des objectifs du plan d'affaires pour les représentants commerciaux, en collaborant étroitement avec les parties prenantes internes afin d'établir les meilleures pratiques.
Suivre de manière proactive les performances de l'équipe de vente afin d'anticiper et d'organiser les remplacements nécessaires.
Assurer la gestion hiérarchique des représentants commerciaux, en donnant des orientations et des objectifs clairs aux subordonnés directs.
Procéder à des évaluations régulières des performances, en documentant les résultats et en fournissant des preuves par le biais de visites hebdomadaires conjointes sur le terrain et de réunions fixes de l'équipe de vente.
Collaborer avec le département marketing et la direction générale et les soutenir dans la réalisation des objectifs généraux de l'entreprise.
Utiliser le système CRM pour guider et contrôler efficacement les performances de l'équipe, en veillant à ce que des rapports précis soient transmis à l'entreprise sur une base mensuelle ou bimensuelle.
Examiner et ajuster régulièrement les structures et les processus de l'équipe.
Superviser et participer aux relations opérationnelles avec les clients clés afin de s'assurer que les objectifs commerciaux sont atteints.
Travailler dans le respect du code de conduite du pays et des politiques et procédures de l'entreprise.
Démontrer et promouvoir en permanence au sein de l'équipe des comportements conformes à la vision et aux valeurs de l'entreprise
Critères :
Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
Expérience éprouvée dans la gestion des ventes au sein de l'industrie pharmaceutique
Succès avéré dans la direction d'une équipe de vente pour atteindre des objectifs dans un domaine thérapeutique spécialisé.
Solide connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de l'analyse des ventes.
Aptitudes et compétences :
Excellentes capacités de leadership et de coaching.
Solides compétences en matière de planification stratégique et d'organisation.
Capacité à analyser des données et à prendre des décisions en connaissance de cause.
Compétences efficaces en matière de communication et de négociation.
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