Main Target: 维护客户关系，挖掘商机，促成交易，确保客户长期价值。
Key Result: 客户Man-mapping、新项目获取、合同/订单、打造负责客户的样板工程
客户关系管理
- 维护客户高层关系，建立长期信任
- 了解客户业务战略、组织架构及决策链
商机挖掘与销售推进
- 识别客户痛点，引导需求，推动商机
- 制定销售策略（如竞争分析、报价策略）
- 主导合同谈判，确保条款合理并促成签约
收入与回款管理
- 跟踪合同执行，确保按时回款
- 挖掘增购/复购机会，提升客户TCO（生命周期价值）
跨团队协调
- 协调解决方案专家设计技术方案
- 向交付团队传递客户关键需求
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