Desenvolver a estratégia de geração e manutenção de negócios em sua área e atingir os objetivos de crescimento estabelecidos, combinando a sua própria capacidade de execução com os recursos, tecnologias, soluções e processos disponíveis para uma determinada área ou segmento. Nesta função, usará sua experiência e conhecimento, bem como os recursos de suporte necessários para resolver os problemas do cliente, executar metas de vendas para si e para outros e atingir as metas de negócios de curto e de longo prazo.
- Trabalhar com clientes e parceiros para entender e endereçar seus desafios e necessidades, por meio de soluções competitivas, sustentáveis e adequadas para cumprir com tais objetivos;
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo em diversos níveis da organização do cliente;
- Garantir a entrega de propostas de qualidade e dentro dos prazos estabelecidos com o cliente;
- Mapear a necessária inteligência de negócios em cada oportunidade de sua responsabilidade e implementar estratégias de vendas que diferenciem a oferta da Veolia, agregando valor real para o cliente;
- Construir um pipeline de oportunidades robusto e confiável, de forma a impulsionar o crescimento sustentável de longo prazo nos negócios sob sua responsabilidade;
- Realizar a interface com líderes técnicos locais e globais para aproveitar seus conhecimentos e criar valor nas proposições feitas aos clientes;
- Fornecer respostas e suporte de forma ágil e precisa aos clientes sob sua responsabilidade;
- Estabelecer relacionamentos e interagir com os diversos times e atores internos durante o desenvolvimento comercial: Propostas, Engenharia, Execução, Serviços, Supply-chain, Finanças, Jurídico, EHS e todas as demais áreas da empresa envolvidas, para o desenvolvimento e crescimento da área de sua responsabilidade, assim como a devida satisfação dos clientes.