Wat zijn je belangrijkste taken?
- Actief prospecteren en nieuwe klanten werven als primaire focus, door het identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen het segment van de large enterprises
- Ontwikkelen en uitvoeren van een acquisitiestrategie om nieuwe zakelijke opportuniteiten te identificeren, leads te converteren en contracten af te sluiten
- Uitvoeren van marktonderzoek om de unieke behoeften en doelstellingen van potentiële klanten te begrijpen en hierop in te spelen met een passend aanbod
- Uitwerken van accountplannen op maat voor prospects, waarbij je een totaaloplossing uitwerkt die inspeelt op operationele, financiële en ecologische noden van de klant
- Opbouwen van duurzame relaties met potentiële klanten door een ambassadeursrol op te nemen en Veolia als betrouwbare partner te positioneren in de markt
- Onderhandelen en afsluiten van contracten door creatieve en innovatieve oplossingen voor te stellen, zowel binnen het standaard aanbod als op maat, in overleg met interne afdelingen
- Pro-actief informeren en sensibiliseren van prospects over relevante wetgeving, producten, diensten en digitale toepassingen voor een kwaliteitsvolle onboarding
- Rapporteren en opvolgen van acquisitieresultaten via pipelinemanagement en het bewaken van de eigen sales doelstellingen en budgetten