Responsable Commerce Collectivités F/H

Veolia Recyclage & Valorisation est un acteur majeur de la gestion des déchets et de la transition écologique en France. Engagés auprès des collectivités territoriales, nous accompagnons nos clients vers des solutions durables, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Sur le territoire BARA (Bourgogne / Auvergne / Rhône-Alpes), nous gérons un périmètre économique de 45 M€ et intervenons sur des prestations de collecte, déchèteries et nettoiement auprès de collectivités locales.

🎯 Le Poste

Intitulé : Responsable Commerce Collectivités territoire 

Rattachement : Directeur de Métier Territoire DSC

Localisation : Chassieu (69) – Déplacements réguliers sur Lyon, Bourgogne, Isère

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

🌍 Contexte & Environnement

Vous intégrez une équipe dynamique dans un contexte de fort enjeu commercial, avec des renouvellements stratégiques à piloter. Vous serez au cœur du développement commercial du territoire, avec un focus particulier sur la Bourgogne et l'Isère, en identifiant les opportunités d'évolution contractuelle et en contribuant aux réponses aux appels d'offres.

📌 Vos Missions Principales

🗺️ 1. Développement Territorial

• Cartographier le territoire BARA, qualifier les marchés et identifier les opportunités (collecte, nettoiement, déchèteries)

• Développer et animer un réseau solide avec les collectivités

• Prospecter activement et décrypter les circuits de décision

• Assurer une veille stratégique et piloter les indicateurs de performance

📝 2. Contribution aux Appels d'Offres

• Anticiper les consultations et animer le tunnel commercial avec les directeurs de pôle

• Rencontrer les décideurs clés (élus, DGS, Directeurs Environnement)

• Orchestrer les réponses : mémoire technique, chiffrage, stratégie de positionnement en collaboration avec le Bureau d'Études

• Co-piloter les réponses complexes avec l'Ingénierie et l'Exploitation

• Superviser la qualité des offres et contribuer aux négociations

📊 3. Stratégie Commerciale

• Co-construire les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie nationale TRACE Veolia

• Déployer les orientations nationales adaptées au contexte BARA

• Formaliser et animer le plan d'actions commercial

🤝 4. Fidélisation & Montée en Valeur

• Accompagner les clients stratégiques vers la performance et la décarbonation

• Sécuriser les reconductions et piloter les avenants en lien avec le National

• Développer l'upselling (innovations, digital, IA) en lien avec le National

• Défendre la proposition de valeur Veolia