Relevant du Vice-président Data & AI, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’unité Data & AI au Québec, avec un potentiel d’expansion vers l’Ontario (Est du Canada).
Vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités, de piloter des cycles de vente complexes et de positionner nos offres Data, IA et solutions agentiques auprès de décideurs stratégiques.
Ce rôle s’adresse à un·e développeur·se d’affaires qui aime :
- travailler au cœur d’un écosystème d’innovation,
- influencer les orientations technologiques des clients,
- structurer des propositions à forte valeur,
- et contribuer activement à une équipe en pleine expansion.
Votre mission consiste à :
- Orientation client
- Développer et qualifier un portefeuille d’opportunités auprès de clients moyens et grands comptes.
- Établir des relations de confiance avec des décideurs (TI, innovation, opérations, data, direction).
- Comprendre les enjeux d’affaires et proposer des solutions adaptées : données, IA, automatisation, solutions agentiques.
- Connaissance métier
- Positionner des projets alignés avec l’expertise de la BU Data & AI et les priorités du marché.
- Assurer une veille active sur les tendances (IA, agentique, MLOps, gouvernance).
- Contribuer à l’évolution des offres en partageant les besoins et signaux du marché.
- Excellence Opérationnelle
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, cadrage, proposition, négociation, conclusion.
- Mobiliser les experts internes (Data, IA, POC, R&D) pour sécuriser la qualité des propositions.
- Assurer une prévisibilité commerciale et une gestion rigoureuse du pipeline.
- Collaboration et esprit d'équipe
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing, recrutement et direction.
- Contribuer aux initiatives transverses de développement des affaires et aux synergies entre pratiques.
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