Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery.
Responsabilités Principales:
- Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
- Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs…).
- Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
- Coordonner les réponses aux appels d’offres et consultations formelles.
- Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO…).
- Représenter SBS Software lors d’événements et conférences dans la zone.
- Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.
- Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.