Sous la responsabilité du directeur d’agence, vos missions seront les suivantes :
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale du secteur ou comptes dont vous aurez la responsabilité en synergie avec les Global Account Manager
- Piloter et assurer une relation de proximité avec nos clients existants
- Développer la relation commerciale avec les comptes et clients locaux cibles
- Gérer la relation commerciale en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à leur intérêt économique, les fidéliser grâce à un accroissement de nos activités à leurs côtés et notamment en promouvant l’ensemble de nos activités « End to End » et de nos offres (transformation des modèles vers le Cloud, la data, l’IA, …)
- Prospecter, identifier avec proactivité, qualifier des opportunités commerciales et appels d'offres de nos clients
- Élaborer des approches commerciales et des propositions en adéquation aux enjeux et besoins client
- Développer son réseau relationnel clients et partenaires
- Contribuer à la négociation du contrat sur les aspects opérationnels, commerciaux et juridiques, en équipe
- S'assurer du bon déroulement des missions et projets, en participant aux comités clients.
Le périmètre concerne un portefeuille client du secteur tertiaire (notamment Energie & Telecom) et cible des ventes de prestation à forte valeur ajoutée et à engagement ainsi que de l’assistance technique.