Als Account Manager für Universalbanken verantwortest du den strategischen und operativen Ausbau ausgewählter Großkunden. Du agierst proaktiv, bist regelmäßig vor Ort bei deinen Kunden und positionierst die Sopra Steria Offerings entlang der aktuellen Herausforderungen von Universalbanken – von Regulatory und Payments bis hin zu Core Banking, Digitalisierung und Transformation.
Mit deinem souveränen Auftreten gewinnst du das Vertrauen relevanter Entscheider*innen und wirst als Trusted Advisor wahrgenommen.
Deine Aufgaben:
- Intensive Betreuung ausgewählter Universalbanken durch regelmäßige Kundentermine – vor Ort und remote
- Aktiver Vertrieb unseres gesamten Beratungs‑ und Technologieportfolios (z. B. Digitalisierung, IT‑Transformation, Data & AI, Payments, Regulatory, Core Banking)
- Früherkennung von Kundenbedarfen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Fach‑ und Delivery‑Expert*innen
- Aufbau, Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider*innen und relevanten Stakeholdern im Bankensektor
- Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Account‑Strategien inklusive Forecasting, Pipeline‑Management und Maßnahmenplanung
- Steuerung und Verantwortung von Angebotsprozessen – inklusive Pricing, Vertragsgestaltung und Koordination aller beteiligten internen Teams
- Platzierung von Sopra Steria als strategischer Partner und dauerhafter Impulsgeber bei Universalbanken
- Sicherstellung von Umsatz‑, Wachstums‑ und Profitabilitätszielen über den gesamten Account‑Lifecycle
- Pflege und Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM‑System (Salesforce)
- Beratung heißt Flexibilität: Dein Projekteinsatz richtet sich nach unseren Kunden und deiner Projektsituation – du arbeitest deutschlandweit in unseren Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause