Изучение входящих в портфель продуктов, их позиционирование, продвижение
- Ответственность за позиционирование продуктов и сервисов в BU RU-KAZBEС согласно стратегии компании. Инициация изменения позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных.
- Изучение продуктов конкурентов и их технологий, формирование и адаптация позиционирования технологий компании Сингента относительно полученных данных.
- Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и продвижение данных решений
- Обеспечение полной согласованности действий команды инсектицидов с командой CPD для успешного технического продуктового позиционирования новинок, формирования базы данных для запуска новых продуктов
- Использование проактивного подхода при выборе новых препаратов, их техническом позиционировании и подготовке к выводу на рынок.
- Формирование и усиление продуктового портфеля инсектицидов как в существующих, так и в новых сегментах рынка.
- Проактивное участие в ежегодном цикле PDC для обновления продуктового портфеля.
Обучение и передача знаний
- Аккумуляция, структурирование, адаптация и передача знаний по продуктам, технологии и рынку команде отдела продаж.
- Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела продаж (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании.
- Обеспечение сильного технического позиционирования и быстрой передачи знаний о новых продуктах для успешного запуска на рынок и выполнения коммерческих целей кампании.
- Формирование программы обучения и последующие обучение сотрудников отдела продаж, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании Сингента.
Поддержка и исполнение кампаний
- Участие в разработке и выполнении маркетинговых проектов и кампаний.
- Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов компании, направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта.
- Активное участие во внедрении технических решений, дизайне, коммуникации по основным культурам.
- Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.
- Помощь отделу продаж в позиционировании технических преимуществ продуктов компании Сингента с точки зрения выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д.
- Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов.
- Координация сервисов для создания спроса, обеспечение эффективного применения продуктов, поддержка продаж.
- Разработка и продвижение сервисных программ product plus.
- Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов.
- Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний
- Использование кросс-функционального взаимодействия при разработке и реализации кампаний с использованием технических данных по эффективности продуктов компании
-
Работа с данными и аналитика
- Формирование базы результатов испытаний с последующей обработкой и анализом данных, а также предоставление и использование этих данных для отдела продаж.
- Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства Российской Федерации и т.д.).
Мероприятия
- Подготовка мероприятий (в том числе полевая), выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании Сингента согласно принятому плану мероприятий.
Работа с рекламациями
- Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.
- Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов.
Кросс-функциональное взаимодействие
- Обеспечение связи между маркетингом, отделом исследований и развития, отделом продаж и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов, а также передачи технической экспертизы.
- Помощь в контроле демонстрационных участков и испытаний отдела продаж.
- Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.
- Участие в 5-летнем стратегическом планировании амбициозно достижимых целей для обеспечения роста BU RU KAZBEC - (IPLAN).
- Участие в стратегическом развитии полевых инсектицидов региона RU KAZBEC для достижения максимальных продаж, доли рынка и прибыли для компании
- Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно страновой стратегии развития бизнеса.
- Эффективная работа с глобальной командой и командой региона АМЕА для достижения целей BU RU KAZBEC
Прочие должностные обязанности
- Соблюдение установленных сроков и объёмов выполнения заданий, написание отчётов о проделанной работе.
- Выполнение иных поручений руководителя.