Adone Conseil renforce son positionnement sur les sujets de transformation par l’IA, de stratégie data & IA de bout en bout, de pilotage des cas d’usage, d’industrialisation des solutions IA, de gouvernance et de résilience des modèles, et d’accélération de la performance métier par l’intelligence artificielle.
Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Senior Manager Transformation IA afin de porter, structurer et développer l’offre de conseil en transformation IA d’Adone Conseil, tout en intervenant sur des missions à forte valeur ajoutée chez les clients.
Vos missions principales seront :
Vendre et promouvoir les expertises d’Adone Conseil
- Porter activement les expertises d’Adone Conseil auprès des prospects et clients.
- Participer au développement commercial via une démarche de vente consultative.
- Identifier des opportunités, qualifier les enjeux et construire des propositions à forte valeur ajoutée.
- Intervenir dans les échanges commerciaux, soutenances, rendez-vous de qualification et discussions stratégiques.
- Contribuer à la croissance du pipeline et à la transformation des opportunités en missions.
Concevoir, structurer et faire évoluer l’offre de conseil
- Définir, formaliser et faire évoluer les offres autour de la transformation IA
- Identifier les besoins émergents du marché et les traduire en propositions de valeur concrètes.
- Disposer d’une réelle latitude de création pour imaginer, tester et lancer de nouvelles offres.
- Positionner clairement les offres en fonction des secteurs, typologies de clients et niveaux de maturité.
- Garantir la clarté, la robustesse et la différenciation des offres portées par Adone Conseil.
Répondre aux appels d’offres et structurer les propositions
- Analyser les besoins exprimés dans les dossiers de consultation et qualifier les attentes clients.
- Définir la stratégie de réponse, les messages clés, le positionnement et la proposition de valeur.
- Piloter la production des éléments de réponse : coordination des contributeurs, consolidation des contenus, contrôle qualité, cohérence éditoriale et alignement avec la stratégie commerciale.
- Structurer les propositions techniques, méthodologiques et organisationnelles.
- Sécuriser la qualité, la pertinence et l’impact des réponses produites, dans le respect des délais.
Capter, consolider et diffuser le savoir-faire
- Structurer la capitalisation des retours d’expérience, méthodologies, frameworks, cas d’usage et actifs de connaissance.
- Formaliser les standards, référentiels, supports et briques de discours utiles au développement de l’offre.
- Organiser la diffusion du savoir-faire au sein du cabinet pour renforcer l’homogénéité, la montée en compétence et l’efficacité collective.
- Contribuer à la pérennisation des expertises via une documentation claire, réutilisable et activable.
Réaliser et piloter les missions de delivery
- Intervenir sur des missions de transformation IA à fort enjeu, auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
- Cadrer les besoins, définir les approches, sécuriser les trajectoires et piloter la qualité des livrables.
- Assurer le pilotage global des missions : objectifs, planning, gouvernance, qualité de service et valeur produite.
- Coordonner les équipes mobilisées et garantir la bonne articulation entre vision stratégique et exécution opérationnelle.
- Accompagner les clients dans la structuration de leur transformation IA, en lien avec leurs enjeux business, organisationnels et technologiques.