Unsere Mission
Wir unterstützen Organisationen dabei, die menschlichen Fähigkeiten zu stärken, um andere im globalen Arbeitsumfeld zu verstehen, Empathie zu zeigen und effektiv miteinander zu kommunizieren. Wir setzen preisgekrönte Technologie ein, um Sprach-, interkulturelle und zwischenmenschliche Kompetenzen sowohl online als auch vor Ort zu vermitteln – für Lernende in mehr als 180 Ländern.
Seit unseren Anfängen als digitales Start-up arbeiten wir mit Hunderten von Blue-Chip-Unternehmen und internationalen Institutionen weltweit zusammen. Unser Training für Kommunikationsfähigkeiten wird von über 1.500 Unternehmen und mehr als 700.000 beruflichen Lernenden genutzt und verschafft ihnen einen klaren Vorsprung in einem zunehmend komplexen und globalen Geschäftsumfeld.
Ziel
Der Junior Business Development Representative (BDR) spielt eine zentrale Rolle bei der Unterstützung unserer kommerziellen Expansion im lokalen Markt. In einer frühen Phase des Sales Funnels angesiedelt, liegt der Fokus dieser Position hauptsächlich auf Leadgenerierung und Outbound-Aktivitäten. Damit schafft die Rolle die Grundlage für den Aufbau von Kundenbeziehungen und unterstützt die Sales- und BDR-Teams.
Deine Rolle bei uns
In dieser Position berichtest du an den Growth Director, Germany und arbeitest in Vollzeit im Homeoffice.
Als Junior Business Development Representative (BDR) bist du verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Aufbau eines starken Sales-Pipelines im lokalen Markt. In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales, Marketing und weiteren internen Bereichen trägst du aktiv zum Wachstum des Unternehmens bei, indem du:
- Lead-Generierung und aktive Akquise vorantreibst: Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über Outbound-Kanäle wie Telefon, E-Mail, LinkedIn (Sales Navigator) und Netzwerke, um neue qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Geschäftsmöglichkeiten qualifizierst: Erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, Durchführung von Discovery-Gesprächen sowie Bewertung ihrer Bedürfnisse und des Fit zu unseren Lösungen.
- Vertriebstermine koordinierst: Vereinbarung qualifizierter Meetings für das Sales-Team und Sicherstellung einer vollständigen und strukturierten Übergabe relevanter Informationen.
- Inbound- und Marketing-Leads bearbeitest: Schnelle Nachverfolgung eingehender Anfragen und Marketing-generierter Leads sowie deren Qualifizierung und Weiterentwicklung im Sales-Funnel.
- CRM-Management und Pipeline-Pflege sicherstellst: Sorgfältige Dokumentation aller Interaktionen in Microsoft Dynamics sowie kontinuierliche Aktualisierung des Pipeline-Status.
- Marktverständnis entwickelst und dich weiterentwickelst: Recherche neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zielbranchen sowie schrittweiser Aufbau eines eigenen kleinen Opportunity-Pools mit Entwicklungsperspektive Richtung Full-Cycle Business Development.
Dein Profil
Für diese Position suchen wir eine vertriebsstarke, strategisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung und hoher Eigenmotivation.
Fachliche und persönliche Kompetenzen:
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit einem professionellen, klaren und überzeugenden Telefonverhalten.
- Erfahrung im B2B-Umfeld mit Verständnis des Sales-Cycles und der Lead-Generierung.
- Beratender Ansatz sowie die Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen zu verstehen und in Lösungen zu übersetzen.
- Hohe Organisationsfähigkeit und Detailgenauigkeit sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools.
- Zielorientierte Denkweise mit starkem Fokus auf Pipeline-Aufbau und die Konvertierung von Leads in qualifizierte Opportunities.
- Teamorientierte, proaktive Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, selbstständig und in dynamischen Umfeldern zu arbeiten.
Qualifikationen und Erfahrung:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position, einschließlich Erfahrung in Sales Outreach oder Call-Center-Umfeldern. Erfahrung in der EdTech-Branche ist sehr wünschenswert und ein Plus.
- Bachelor-Abschluss bevorzugt.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was wir bieten
- Work-Life-Balance: Profitiere von unserer Remote-Work-from-Home-Kultur mit der Möglichkeit, bei Bedarf in regionalen Büros mit Kolleg:innen zusammenzuarbeiten. Genieße 25 Urlaubstage zzgl. gesetzlicher Feiertage pro Jahr zum Auftanken.
- Lernen & Entwicklung: Zugriff auf Sprachtrainings, Masterclasses und berufliche Weiterbildungsangebote in einer Kultur, die Coaching und konstruktives Feedback fördert.
- Community-Events: Knüpfe neue Kontakte und tausche dich mit Kolleg:innen bei virtuellen Wellbeing-Sessions, Teambuilding-Aktivitäten und informellen Social-Clubs aus
- Kulturelle Zusammenarbeit: Unser Intercultural Assessment liefert wertvolle Einblicke, um die Zusammenarbeit über unterschiedliche Kulturen hinweg zu stärken.
- Unabhängig von Geschlecht, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung sind wir stolz darauf, neue Talente aus allen Communities willkommen zu heißen und zu unterstützen. Erfahre mehr über unsere Diversity-, Equity- und Inclusion-Zertifizierung am Arbeitsplatz und unser Engagement.
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