Localisation : Paris ou Rennes — présence au siège de Rennes 1 jour/semaine requis
Rythme : Hybride — déplacements réguliers en France, Italie et à l'international
Rémunération : Package à partir de 90 k€ (selon profil) - Fixe + variable déplafonné
Contrat : CDI - création de poste
Rattachement : CEO
PYSAE est une scale-up SaaS B2B spécialisée dans la mobilité intelligente pour les opérateurs de transport public, avec de fortes ambitions de croissance pour les prochaines années. Notre plateforme temps réel permet aux opérateurs de mieux gérer leurs flottes, d'informer les voyageurs et d'optimiser leurs opérations au quotidien. Nous accompagnons plus de 100 clients — parmi lesquels Transdev, Keolis et la RATP — et équipons plus de 10 000 bus en France métropolitaine, dans les DOM-TOM, en Italie et en Arabie Saoudite. Une croissance construite sur la qualité de notre produit, la proximité avec nos clients et une équipe passionnée d'une trentaine de collaborateurs.
PYSAE entre dans une phase clé de son développement : après plusieurs années de croissance portée par une équipe commerciale pilotée directement par le CEO, nous structurons aujourd'hui notre management intermédiaire pour accélérer notre expansion, en France comme à l'international. Fort d'une base de plus de 100 clients et d'une équipe commerciale et marketing de 7 personnes, nous cherchons un(e) leader capable de prendre ce relais : porter un discours commercial exigeant, élever la performance collective et poursuivre deux ambitions complémentaires — accélérer l'acquisition de nouveaux clients en France et à l’International et maximiser l'upsell sur notre portefeuille existant.
En tant que CRO, vous prenez la tête de l’équipe commerciale et marketing. Vous définissez la stratégie de croissance, posez les méthodes, embarquez vos équipes sur le terrain et pilotez la performance avec rigueur. Vous êtes le relais direct du CEO sur l'ensemble des sujets commerciaux et marketing, et un membre actif du Comité de Direction
Leadership & animation de l'équipe commerciale
Manager, coacher et faire monter en compétence l’équipe (Account managers, Marketing)
Structurer et déployer des méthodes de vente communes : discours commercial, qualification, gestion des objections, closing
Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain — rendez-vous clients, démos, négociations
Mettre en place des rituels de suivi hebdomadaire : pipeline reviews, one-to-ones, feedbacks terrain
Animer la culture de la performance : challenges commerciaux, incentives, célébration des succès
Suivre et piloter les KPIs clés : taux de prise de RDV, taux de transformation, délai de closing, taux d'upsell
Stratégie commerciale & croissance
Définir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les marchés France et Italie
Prendre le relais des associés sur la gestion des grands comptes
Construire et piloter une stratégie d'upsell ambitieuse sur la base clients existante
Développer les partenariats commerciaux et institutionnels structurants avec les associés
Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés à l'international en lien avec les associés
Marketing
Superviser la stratégie marketing (positionnement, génération de leads, supports commerciaux)
Aligner les actions marketing avec les priorités commerciales et les cycles de vente
Assurer la présence de PYSAE sur les événements et salons sectoriels clés
Pilotage & reporting
Structurer les outils et les processus de reporting commercial
Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre l'atteinte des résultats
Rendre compte régulièrement de la performance au Comité de Direction
Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
7 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales senior, avec une forte culture SaaS B2B
Expérience managériale solide — vous avez déjà animé, coaché et fait performer une équipe commerciale
Maîtrise des techniques de vente B2B complexes (cycles longs, interlocuteurs multiples)
Anglais courant — vous accompagnez l'équipe en Italie et à l'international. L'italien serait un atout significatif
À l'aise dans un environnement scale-up : vous aimez construire, structurer et aller vite
Disponible pour des déplacements réguliers en France, en Italie et potentiellement ailleurs à l’internationnal
Poste basé à Paris, déplacement au siège de l’entreprise à Rennes 1 jour par semaine à prévoir