Propósito del puesto:
Garantizar el cierre efectivo de oportunidades comerciales en los diferentes sectores de la industria, mediante la gestión consultiva de ventas y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
Responsabilidades y funciones
• Impulsar la venta consultiva de soluciones de aire comprimido.
• Desarrollar y gestionar clientes estratégicos, asegurando un crecimiento sostenido en ventas.
• Reactivar cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar la venta de contratos de mantenimiento asociados a los equipos.
• Elaborar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y al portafolio de productos.
• Coordinar con el taller de servicio la instalación, arranque y servicio posventa de los equipos vendidos.
• Mantener una capacitación continua en productos y aplicaciones del portafolio de aire comprimido.
• Preparar y gestionar los formularios PSF161 para pedidos de importación el mismo día de la orden de compra.
• Dar seguimiento constante al inventario disponible y a los requerimientos de reposición.
• Registrar y reportar visitas, resultados y requerimientos en el sistema de seguimiento (pipeline).
• Liquidar viáticos en tiempo y forma según las políticas establecidas.
• Cumplir con los informes y requerimientos solicitados por la jefatura.
Requirements
Requisitos del puesto
• Indispensable mínimo 3 años en ventas consultivas en entornos industriales (B2B y B2C).
• Indispensable manejo de Microsoft Office.
• Indispensable licencia de conducir B1 vigente y vehículo propio.
• Deseable formación en Ingeniería Electromecánica o Ingeniería Mecánica.
• Deseable experiencia en venta de soluciones de aire comprimido.
• Deseable cartera activa de clientes industriales.
• Deseable pasaporte y visa al día.
• Deseable experiencia con Softland ERP
Competencias clave
• Enfoque en resultados y cierre de ventas.
• Habilidades de negociación y manejo de objeciones.
• Experiencia en prospección en frío.
• Capacidad para desarrollar y gestionar cartera de clientes.