Obiectivul general al postului:
• Conduce echipa de reprezentanti de vanzari pentru realizarea in ︁︀︂︃︃︈︁︁︉︂zona repartizata a volumelor de vanzari stabilite de partenerul Phillip Morris.
• Monitorizeaza gradul de indeplinire al obiectivelor de acoperire clienti, distributie, produse, merchandising si incasarea debitelor.
Responsabilitati principale:
• Monitorizează rezultatele de vânzări şi identifică ariile de îmbunătăţire;
• Se asigură că procedurile zilnice ale agenţilor sunt respectate şi realizate în totalitate;
• Este implicat în compensarea subordonaţilor direcţi prin comunicarea permanenta a obiectivelor lunare de volum si/sau a altor obiective de lucru stabilite de partenerul Phillip Morris Trading;
• Supervizează eficienţa activităţile reprezentantilor de vanzari (ora plecare/sosire, respectarea rutelor etc.);
• Înlocuieşte agenţii în concedii/absenţi, acolo unde nu există un reprezentant de vânzări de rezervă;
• Cunoaşte procedurile de lucru şi politicile şi se asigură că toţi agenţii aflaţi în subordine cunosc şi aplică aceaste proceduri;
• Organizează şedinţe regulate cu echipa de vânzare în scopul unei mai bune comunicări;
• Realizeaza procesul de inductie si ,, on the job training” pentru fiecare membru al echipei;
• Asigură instruirea permanentă a oamenilor din subordine, furnizează feedback şi îi însoţeşte periodic pe teren avand rolul in dezvoltarea cunostintelor si modului de actiune in teren al subordonatilor;
• Monitorizeaza si evalueaza performanta anuală pentru toti reprezentantii de vanzari din subordine.