En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Comercial / Account Manager para Brasil que impulse la captación de nuevo negocio de Proactivanet, nuestra solución SaaS especializada en ITSM + ITAM.
Proactivanet es una plataforma consolidada en el ámbito de la gestión de servicios TI y activos tecnológicos, con presencia internacional y una propuesta de valor orientada a ayudar a las organizaciones a optimizar, securizar y mejorar la eficiencia de sus operaciones IT.
Reportando a la Dirección Comercial, esta posición será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio en Chile, con foco en la captación de nuevos clientes y desarrollo de pipeline.
¿Cuál será tu misión?
Atraer, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en Chile, actuando como hunter, generando nuevo negocio (ARR New Logo) y construyendo relaciones de valor con clientes y partners.
Principales responsabilidades
Generación y desarrollo de negocio
Identificar oportunidades en cuentas nuevas (new logos).
Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
2. Gestión y cierre de oportunidades
Liderar procesos de venta consultiva en entornos B2B (software / SaaS).
Gestionar el ciclo completo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre.
Negociar y cerrar acuerdos con clientes públicos y privados.
3. Relación con clientes y partners
Desarrollar relaciones con decisores clave (CIO, IT Managers, etc.).
Impulsar el desarrollo de partners e integradores en el mercado local.
Colaborar en acciones comerciales conjuntas con el canal.
4. Coordinación interna
Coordinar con SDR, preventa y marketing durante el proceso comercial.
Participar en la definición y ejecución de acciones de marketing local.
Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery tras el cierre.
5. Seguimiento y reporting
Gestionar el pipeline en CRM (Salesforce o similar).
Analizar métricas comerciales y evolución de oportunidades.
Reportar resultados y previsiones a la dirección.
¿Cómo medimos el éxito?
Cumplimiento de objetivos de ventas (ARR New Logo en Chile).
Generación de pipeline para ejercicios futuros.
Captación de nuevos clientes y partners.
Calidad y conversión del funnel comercial.
¿Qué buscamos?
+5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en software o tecnología.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos de venta completos.
Perfil claramente orientado a resultados y captación (hunter).
Habilidades de negociación, comunicación y relación con cliente.
Valorable conocimiento del ecosistema IT y del mercado chileno.
Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Inglés valorable.
Consideraciones generales
Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento, en formato freelance (contrato como autónomo o de servicios).
Rol con impacto directo en generación de negocio.
Alta autonomía y responsabilidad sobre resultados.
Ubicación: São Paulo, Brazil.