Enterprise Sales Manager/in (m/w/d) - Berlin oder Remote

Du treibst Wachstum aktiv vorab und entwickelst Kundenbeziehungen mit klarem Abschlussfokus? Dann gestalte mit uns den nächsten Wachstumsschritt als:

Enterprise Sales Manager/in (m/w/d)

Als Enterprise Sales Manager/in (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung und den Ausbau unseres Kundenportfolios. Dein Fokus liegt auf der gezielten Neukundengewinnung, dem strukturierten Aufbau deiner Pipeline sowie dem erfolgreichen Abschluss komplexer B2B-Deals. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert.

Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt - unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin.

Deine Aufgaben:

• Sales & Kundenentwicklung

  • Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss

  • Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise)

  • Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate)

  • Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

  • Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene

  • Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe

• Pipeline-Steuerung & Zusammenarbeit

  • Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot)

  • Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts

  • Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen

  • Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung

  • Zusammenarbeit mit den Geschäftsführungen unserer Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen

• Enge Zusammenarbeit mit:

  • Nico (Chief Commercial Officer) als zentralem Sparringspartner für vertriebliche Themen

  • den operativen Einheiten unserer Gruppe zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen

  • Marketing und weiteren Schnittstellen zur effektiven Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten