ポジション概要:
日本・ASEAN・オセアニアを中心としたターゲット市場において、幅広いポートフォリオ（Automotive / Non-Automotive）を活用し、新規顧客の開拓と案件獲得後のプロジェクト推進（見積〜契約〜請求まで）を一気通貫でリードいただきます。
市場・顧客の要求を把握し、社内外ステークホルダー（国内外グループ）と連携しながら事業機会を具体化するポジションです。
業務内容:
◆営業業務／アクイジション推進（新規開拓、提案、条件交渉、見積作成、契約関連書類作成・締結 等）
・ 見積作成、契約関連書類の作成・締結対応
・ 検収〜請求書発行までの商流プロセス管理（必要に応じて成果物作成を含む）
・ 社内管理ツール、対顧客管理ツールの運用・管理
◆担当市場におけるマーケットリサーチ、新規顧客開拓・獲得
・ 市場動向の継続的な調査・分析、および社内共有（インサイト整理、戦略立案）
- 各国・コンソーシアム等のガイドライン調査、インターネットリサーチ
- 市場別規制、顧客の技術戦略把握
- 特異点の抽出、Worldwide拠点への説明・合意形成
- 既存ポートフォリオと顧客/市場ニーズのGAP分析およびマッチング
・ 展示会対応（出展、顧客訪問・提案活動）
・ 社内外のニーズ（現状〜短中期）を踏まえた実現シナリオ／戦略の策定
◆既存獲得顧客との継続的ビジネス機会の探索、獲得、実行
◆顧客および国内外グループとの各種調整、円滑なコミュニケーション
◆ビジネスプラン策定および定期的な見直しサポート
対象市場:
- 日本、ASEAN、オセアニア
- 二輪、自動車、商用車、鉄道、建設機械、産業機械、農業機械、スマートシティ、MaaS、など
対象製品範囲:
Automotive向け：Small OEM／ASEAN顧客向けに展開可能なボッシュのポートフォリオ全般
（例：ステアリング、ブレーキ、E/E Architecture、ADAS/AD、VCU/ECU等の制御ユニット、Cyber security、水素・燃料電池 など）
Non-Automotive向け：Bosch Engineering portfolio、およびSmall OEM／ASEAN顧客向けに展開可能なBoschのポートフォリオ全般
（例：ミリ波レーダー、超音波センサ、カメラ、ECU、モーター、インバーター、Cyber security、水素・燃料電池 など）
Your tasks will be:
◆Sales / Project management (resources, budget, progress, risk management, contracting, etc.)
- Management of internal and customer management tools
- Managing project from acquisition-quotation-delivery note-invoicing. (incl. Creation of deliverables in some cases)
◆Market research, new customer development and acquisition in the target market (mainly offroad)
- Regular market trend research, analysis, understanding, organizing, internal communication, and strategy development
- Guidelines for countries, consortia, etc., internet research
- Regulations for each market, technical strategy policy of the customer
- Identification of the specificity, explanation and consensus building for all regions ww
- GAP analysis and matching of existing portfolio and customer/market demands
- Exhibition support (exhibiting and sales visit)
- Understanding of internal and external desires (current, short/ mid-term future) and strategy planning
◆Exploration, acquisition, and execution of continuous business with existing customers
◆Coordination and communication with internal and external (domestic and international Bosch Group, customers)
◆Business plan development