Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Key Account Manager für den Bereich Elektrowerkzeugzubehör im Fachhandel.
Du bist ein Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen, der es liebt, Potenziale nicht nur zu erkennen, sondern diese auch mit strategischem Geschick und Tatkraft schnell zu realisieren? Dann bieten wir dir die Chance, unsere wichtigsten Handelspartner weiterzuentwickeln und das Wachstum aktiv zu gestalten.
Deine Hauptaufgaben:
Kundenentwicklung & Betreuung: Du entwickelst und festigst nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu definierten Schlüsselkunden durch regelmässige Besuche in deren Zentralen sowie den Aussenstandorten. Die strategische Akquise und der Aufbau ausgewählter Neukunden runden dein Aufgabengebiet ab.
Gesamtverantwortung: Du trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Kosten und Marge des gesamten Zubehör- und Handwerkzeug-Portfolios bei deinen Kunden und steuerst aktiv den Produktlebenszyklus.
Verhandlungsführung: Du führst Jahresgespräche und Verhandlungen auf Entscheiderebene. Die Gestaltung und Pflege der dazugehörigen Verträge gehört ebenfalls zu deinem Aufgabengebiet.
Marktanalyse & Strategie: Durch präzise Markt- und Kundenanalysen identifizierst du die relevanten Wachstumssegmente. Du gleichst diese mit den Kundenbedürfnissen ab, um daraus profitable, potenzialgerechte Strategien abzuleiten und umzusetzen.
Kundenaktivitäten & POS: Du planst und realisierst kundenspezifische Aktivitäten, von der Sortimentsgestaltung über Werbeauftritte, Schulungen bis hin zu effektiven Point-of-Sale-Massnahmen und Marketingkampagnen.
Produkteinführungen: Du stellst die erfolgreiche Einführung von Produktneuheiten und Kampagnen sicher und positionierst unser innovatives Zubehör-Sortiment prominent im Markt.
Schnittstellen-Management: Du agierst als zentrale Schnittstelle und gewährleistest eine enge, abgestimmte Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam für Elektrowerkzeuge, dem Endanwender-Team, dem lokalen Marketing sowie der globalen Business Unit.
Projektverantwortung: Du übernimmst die Leitung für weiterführende Kundenprojekte in Bereichen wie elektronische Prozessanbindung (EDI), Logistikoptimierung, Stammdatenmanagement oder Category Management.