Votre équipe
Forte d’une expérience de plus de 25 ans dans le domaine des Data Centers, la Business Unit Bâtiment Management de projet et Ingénierie d’ARTELIA accompagne les acteurs clés du secteur sur des projets à haute valeur ajoutée technique.
Dans le cadre de la croissance soutenue de cette activité stratégique, nous recherchons un(e) Business Developer pour accélérer le développement commercial et renforcer notre position sur le marché.
Vous serez rattaché(e) à la Division Bâtiment Management de projets et Ingénierie (BMI) et travaillerez en étroite collaboration avec son Département Data Center.
Ce poste est ouvert à des profils disposant d’une première expérience significative en développement commercial, avec un accompagnement prévu pour monter en compétences sur nos offres et notre écosystème Data Center.
Vos missions :
Véritable acteur du développement de l’activité Data Centers, vous mobilisez les expertises du Groupe pour construire des offres différenciantes et piloter les actions commerciales sur l’ensemble du cycle de vie des projets.
En lien étroit avec des profils plus expérimentés, vous interviendrez progressivement en autonomie sur les missions suivantes :
Développement commercial :
- Définir et déployer les actions de développement commercial en lien avec la direction du département Data Center, à court et moyen terme.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (clients publics et privés, marchés, partenaires).
- Contribuer à l’analyse des besoins clients et à l’identification de nouvelles opportunités de services.
- Participer à la recherche de projets en contractant général.
- Assurer le contact avec les parties prenantes internes d’ARTELIA afin de favoriser le développement interne et la recherche de nouveaux partenariats.
- Développer progressivement un réseau d’acteurs du secteur (investisseurs, opérateurs, partenaires, etc.).
- Organiser la présence et la mise en valeur d’ARTELIA sur des événements ciblés (salons, événements, etc.).
- Participer aux salons, conférences et événements du secteur pour accroître la visibilité d’ARTELIA.
- Assurer la communication de l’équipe sur les réseaux sociaux professionnels type Linkedin, dans le respect de la confidentialité.
Montage des offres :
- Initier la contractualisation des projets en lien avec les équipes juridiques et techniques.
- Être force de proposition auprès des équipes opérationnelles dans le montage d’offre de missions : mise en place de partenariat
- Analyser les besoins et enjeux des clients, orienter les prospects vers des formats de mission en fonction du contexte
- Élaborer et formaliser les propositions techniques et financières en lien avec les équipes techniques internes.
- Contribuer à la préparation des réponses aux appels d’offres, avec l’appui d’équipes expérimentées.
Pour réaliser ces missions, vous pouvez compter sur les compétences de votre équipe ainsi que sur le réseau des experts multidisciplinaires d'Artelia.