Rattachée à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80 % de couverture territoriale, cette division est unique et dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre repose sur l’excellence opérationnelle et l’innovation digitale.
Vos missions seront les suivantes :
Structurer son activité commerciale en la politique commerciale :
- Recueillir les informations sur ses clients.
- Structurer les informations en prenant en compte les problématiques de ses clients.
- Identifier les actions à mener sur son portefeuille
- Structurer son plan de visite
- Entretenir et développer les contacts clients et prospects dans l’exhaustivité de son portefeuille
Négocier les conditions commerciales avec les groupements hospitaliers régionaux et/ou nationaux :
- Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation
- Etudier toutes les opportunités favorables en respectant la politique commerciale nationale
- S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements de distribution de notre réseau
- S’assurer du recouvrement de la créance clients
- S’assurer d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne conduite de ses négociations futures
Assurer une présence commerciale et promouvoir l’activité d’OCP Hôpital :
- Identifier les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur
- Présenter et valoriser l’offre OCP hôpital dans le privé et le public
- Assurer une présence auprès des acteurs concernés par les réponses aux appels d’offres effectuées par OCP Hôpital
- Participer aux meetings/congrès relatifs au marché hospitalier
Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients :
- Alimenter la base de données clients : comptes rendus de visites etc.
- Assurer les remontés d’information : veille concurrentielle, rapports d ‘activités.
- Analyser et diffuser le reporting des ventes.
SAVOIR ETRE – QUALITES PERSONNELLES ET COMPORTEMENTALES
- Faire preuve de solidarité professionnelle et faciliter la relation entre les personnes
- Partager son énergie et sa motivation
- Représenter une image positive de l’entreprise
- Faire preuve de curiosité
- Apporter des solutions aux problèmes rencontrés
- Se remettre en question et persévérer
- Placer la satisfaction client au cœur de ses préoccupations et s’en assure
- Travailler dans un esprit constructif et bienveillant