Senior Sales Leader – IT Services / シニア・セールス・リーダー（ITサービス）
Must-Have Skills / 必須スキル
- Sales – Hunting / セールス（ハンティング型）
Role Overview / 役割概要
We are looking for an experienced and driven Sales Leader with a strong track record in selling IT Services within the Japan market.
日本市場においてITサービスの販売実績を持ち、ハンター・マインドセットを備えた経験豊富なセールスリーダーを募集しています。CxOレベルとの強固な関係構築能力と、複雑な商談をリードできる力を求めています。
Key Responsibilities / 主な職務内容
- Set and achieve annual sales targets and revenue goals
年間の売上目標・収益目標を設定し、達成する - Develop and execute strategies to identify new prospects, generate leads, and convert them into customers
新規顧客の開拓戦略を立案・実行し、リードを顧客へと転換する - Engage with senior management at client organizations and internally to define pursuit strategies and messaging
クライアント企業の経営層や社内のシニアマネジメントと協働し、営業戦略やメッセージを策定する - Build and maintain strong, long-term relationships with key customers and partners
主要顧客やパートナーとの長期的で強固な関係を構築・維持する - Understand client business objectives and align solutions to meet their strategic goals
クライアントのビジネス目標を理解し、ソリューションを戦略的ゴールに合わせる - Collaborate with presales and technical teams to develop customized proposals
プリセールスや技術チームと連携し、カスタマイズされた提案書を作成する - Participate in RFPs and sales opportunities with cross-functional teams
RFP対応や営業機会において、クロスファンクショナルチームと協働する - Stay updated on industry trends, competitor activities, and market dynamics to refine sales strategies
業界動向・競合活動・市場環境を常に把握し、営業戦略を改善する - Represent the organization at industry events, conferences, and trade shows to drive new business opportunities
業界イベント・カンファレンス・展示会に参加し、新規ビジネス機会を創出する
Requirements / 応募要件
- Minimum 12+ years of proven sales experience in IT Services, Consulting, or Product/Platform organizations
ITサービス、コンサルティング、またはプロダクト／プラットフォーム企業での12年以上の営業経験 - Strong network and connections with C-level executives
Cレベル経営層との強固なネットワーク・人脈 - Proven track record of consistently achieving and exceeding sales quotas
営業目標を継続的に達成・超過した実績 - Solid understanding of IT Services and digital transformation offerings
ITサービスおよびデジタルトランスフォーメーションの深い理解 - Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills
優れたコミュニケーション・交渉・対人スキル - Strong hunting mindset with the ability to sell large and complex solutions
大規模かつ複雑なソリューションを販売できるハンター・マインドセット - Demonstrated leadership, problem-solving, and decision-making abilities
リーダーシップ、問題解決力、意思決定力の実証 - Fluent in English / 英語に堪能であること
- Bachelor’s degree or higher in Computer Science, Engineering, Management, or related field
コンピュータサイエンス、工学、経営学、または関連分野の学士号以上