Do Twoich głównych zadań będzie należało:
- Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu Sił Sprzedaży w Regionie.
- Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z klientami.
- Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji.
- Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw.
- Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych.
- Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych.
- Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe.
- Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług.
- Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów.
- Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń.