1. Propósito del Puesto
Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos, maíz, trigo, entre otros al mercado doméstico, asegurando el crecimiento sostenible del volumen, margen y rentabilidad del negocio, mediante una gestión comercial activa, orientada a resultados, con foco en clientes y coordinación transversal con Originación, Trading, Logística, Industria, Finanzas y Riesgos.
2. Principales Responsabilidades
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico, alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
• Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno, maximizando margen, rotación y resultado.
• Capturar oportunidades comerciales tales como cash & carry, spreads, inversos, arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico.
• Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing, condiciones de venta y estructuras contractuales, en coordinación con Trading y Riesgos.
• Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno, fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric.
• Realizar el seguimiento integral del P&L del negocio doméstico, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos, optimizando costos operativos, fletes, entregas y nivel de servicio.
• Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL
• Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia.
• Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, reporting) para una toma de decisiones basada en datos.
• Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial.
• Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading, maximizando el resultado global del negocio.
3. Indicadores Clave de Gestión (KPIs)
• Volumen vendido al mercado doméstico.
• Margen comercial y P&L.
• Participación de mercado por producto (Market Share).
• Cumplimiento de ejecución contractual.
• Evolución de la cartera de clientes.
• Calidad de cobranza y control de riesgo comercial.
4. Perfil del Puesto
• Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico, preferentemente en agro, subproductos, granos o commodities.
• Fuerte orientación a resultados, margen y ejecución.
• Capacidad de análisis comercial y financiero.
• Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas.
• Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales.