Gestionnaire de comptes (Ventes) – Montréal

Gestionnaire de comptes (Ventes) – Montréal

Job Description

Territoire : Province de Québec, basé à Montréal

Emplacement : Le candidat ou la candidate doit résider au Québec, à distance raisonnable en voiture de la région de Montréal

Vous n’êtes pas du genre à accepter n’importe quel rôle. Nous non plus. En effet, nous cherchons à créer de meilleurs soins pour un monde meilleur, cela donc demande un certain type de personnes et d’équipes qui tiennent à changer les choses. Dans ce cadre, vous apporterez votre expertise professionnelle, votre talent et votre motivation pour bâtir et gérer notre portefeuille de marques emblématiques et révolutionnaires. En occupant ce rôle, vous nous aiderez à offrir de meilleurs soins à des milliards de personnes à travers le monde. Et cela commence par VOUS.

Le poste de gestionnaire de comptes - ventes chez Kimberly-Clark Professional (KCP) joue un rôle essentiel dans la conduite de notre stratégie régionale, la réalisation des objectifs financiers clés et le partenariat avec les clients pour offrir les meilleures expériences de leur catégorie. Les gestionnaires de comptes vendront des produits de marque Kleenex®, Scott®, Cottonelle® et WypAll® aux segments ciblés selon le territoire : immeubles de bureaux, soins de santé, éducation, hébergement et manufacturier. La plus grande partie des activités du poste combinent les ventes en présentiel et les ventes virtuelles à des segments d’utilisateurs clés au moyen de la distribution pour atteindre les objectifs de vente.

La candidature idéale pour ce poste fait preuve d’un état d’esprit ambitieux, consultatif et agile, sait utiliser stratégiquement les ressources internes et la technologie pour aider à résoudre les défis des clients, est un conteur qui peut fournir une communication client dans des formats en présentiel et virtuels et a une excellente perspicacité financière et opérationnelle. Cette personne a fait ses preuves de succès en matière de ventes. Le ou la gestionnaire de comptes - ventes chez KCP tirera parti de son expérience pour diriger avec empathie et fournir des solutions tout en se concentrant sur ce qui compte le plus : ajouter de la valeur à l’expérience client et atteindre les objectifs globaux de vente, de croissance et de rentabilité dans sa région respective.

Le ou la candidat(e) retenu(e) devra être présent(e) sur le terrain de façon constante, appelant les partenaires distributeurs et les clients utilisateurs finaux à atteindre leurs objectifs d’acquisition, et assurant la rétention et la pénétration des activités existantes sur le territoire.

En occupant ce rôle, vous devrez :

• Utiliser de façon experte des compétences de prospection pour déterminer qui sont les grands utilisateurs et leurs marchés
• Établir des relations stratégiques avec les partenaires de distribution et les maintenir
• Utiliser de manière proactive les plateformes des technologies numériques (vidéo, IA et médias sociaux, etc.) pour déceler les clients éventuels et les possibilités commerciales, établir des relations et représenter la marque de KCP
• Communiquer régulièrement avec les clients ciblés qui sont des utilisateurs existants afin d’arriver à comprendre leurs besoins commerciaux et déterminer leurs comportements d’achat/les facteurs de valeur qui les influencent afin de mieux positionner les produits actuels et nouveaux, ainsi que les solutions actuelles et nouvelles
• Développer et posséder des relations exceptionnelles avec les représentants des distributeurs et servir de consultant chevronné en ventes pour aider à conclure des ventes conjointes lorsque cela est pertinent
• Collaborer avec les équipes de gestion de la distribution et les représentants des distributeurs pour entamer/établir des relations avec les utilisateurs clients potentiels
• Mobiliser les clients de distribution ciblés pour comprendre leurs besoins/ce qui les influences et exécuter des activités pour répondre à ces besoins.
• Utiliser l’information sur le marketing des utilisateurs, les techniques de prospection numérique et les campagnes de clients potentiels développées de manière centralisée pour générer des possibilités et faire de nouvelles affaires

À propos de nous

Huggies®. Kleenex®. Cottonelle®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. Vous connaissez déjà nos marques légendaires, tout comme le reste du monde. En fait, des millions de personnes utilisent les produits Kimberly-Clark chaque jour. Nous savons que ces produits incroyables de Kimberly-Clark n’existeraient pas sans des professionnels talentueux comme vous.

Chez Kimberly-Clark, vous ferez partie de la meilleure équipe engagée à stimuler l’innovation, la croissance et l’impact. Nous sommes fondés sur plus de 150 ans de leadership sur le marché, et nous cherchons toujours de nouvelles façons de performer. Voilà donc votre occasion de vous démarquer. Vous avez accès à tout cela chez Kimberly-Clark.

Dirigés par un but. Conduits par vous.

À propos de vous

Vous performez au plus haut niveau possible, et vous appréciez une culture de la performance alimentée par des soins authentiques. Vous voulez faire partie d’une entreprise activement dédiée à la durabilité, à l’inclusion, au bien-être et au développement de carrière.

Vous aimez ce que vous faites, surtout quand le travail que vous faites fait une différence. Chez Kimberly-Clark, nous explorons constamment de nouvelles idées sur la façon, le moment et l’endroit où nous pouvons le mieux obtenir des résultats. Lorsque vous rejoignez notre équipe, vous vivrez l’expérience Flex That Works : des modalités de travail flexibles (hybrides) qui vous permettent de passer du temps utile au bureau et de collaborer avec votre responsable pour faire en sorte que la flexibilité fonctionne autant pour vous que pour l’entreprise.

Dans le cadre de ce rôle professionnel, vous vous concentrerez sur la croissance des consommateurs et du marché, tout en mettant la sécurité, le respect mutuel et la dignité humaine au centre. Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin des qualifications suivantes :

• La maîtrise du français est requise pour ce poste. L’anglais est également requis en raison des communications et collaborations régulières avec des intervenants internes au Canada et aux États-Unis.
• Au moins deux (2) ans d’expérience en vente à l’extérieur ou à l’intérieur
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent; baccalauréat de préférence.
• Connaissance du système de gestion des relations avec les clients (CRM) – SalesForce Lightning et outils de gestion des pipelines
• Expérience dans les plateformes de vente numériques, virtuelles et/ou sociales
• Ce poste est réservé uniquement aux candidats locaux déjà autorisés à travailler dans le pays du poste
• Un permis de conduire valide
• Prêt à voyager jusqu’à 60 % localement et 15 % de nuit

Aptitudes fonctionnelles/compétences désirées :

• Vente numérique : Plateformes technologiques numériques pour trouver les clients potentiels, créer des possibilités commerciales et des relations.
• Sens aigu des affaires : Capacité d’appliquer les connaissances financières pour guider la prise de décision; capacité d’utiliser des données internes et externes pour créer une histoire convaincante afin de répondre aux possibilités.
• Campagne d’orientation : Axée sur les résultats pour gagner; prendre des décisions courageuses pour générer des résultats de vente avec des clients nouveaux et existants.
• Agilité : S’adapte rapidement à de nouvelles situations; prend des risques calculés.
• Axé sur les relations : Établit un vaste réseau et des relations solides.
• Propension à l’action : Sentiment d’urgence pour accomplir le travail.
• Proactif : Prend des initiatives; autonome.
• Résilience : Surmonter les obstacles; persévérance pour les longs cycles de vente.
• Motivation de la réussite concurrentielle; poussé à gagner.
• Apprentissage actif : Capacité et désir d’apprendre rapidement, d’échouer rapidement et d’appliquer l’apprentissage.
• Écoute active/Intelligence émotionnelle : Sensibilisation aux émotions des autres; utilise l’information émotionnelle pour orienter les pensées et comportements.
• Raisonnement analytique : Connaissance des données; tirer des enseignements des données financières et des marchés.

Ensemble des avantages

Voici quelques-uns des avantages dont vous profiterez en occupant ce rôle pour Kimberly-Clark. Pour un aperçu complet, consultez https://www.mykcbenefits.com/ca/newhire

Programme d’allocation automobile et de kilométrage

Un excellent soutien pour une bonne santé avec des options de couverture médicale, dentaire et de la vue sans périodes d’attente ni restrictions sur les conditions préexistantes. Accès à un centre de conditionnement physique sur place, une infirmière en santé au travail et des allocations pour de l’équipement de sécurité de haute qualité.

Diverses options d’assurance protection du revenu pour vous protéger, vous et votre famille, en cas de ma