IDEXX Water has a comprehensive suite of water-testing products, services and support to ensure water matrices meet compliant and noncompliant standards. IDEXX Water products are accepted or approved in 55 countries with over 131 different approvals/acceptances by more than 20 entities globally. We have customer service, technical support, and sales teams serving customers in more than 120 countries on all 7 continents, so you can have confidence that IDEXX is always within reach.
As Field Sales Representative, you will be on the front lines working to build strong relationships with our water customers to help sell IDEXX’s water testing equipment and services. In this field sales role, you will engage customers through knowledgeable interactions, business discussions and educational opportunities about what IDEXX has to offer. You will leverage your consultative selling techniques to translate customer needs into diagnostic solutions that leverage IDEXX's suite of products and services.
What to expect with this role:
Strive to exceed the sales revenues for IDEXX Water products through regular sales visits with clients performing microbiology water testing on their drinking, raw, bottled and other waters.
You will have the opportunity to collaborate and “co-sell” with other IDEXX sales professionals in the region to close the capital equipment and technology.
Travel regularly to meet customers to sell the value of the IDEXX products.
Work to grow business annually through gaining new customers and growing existing business.
Show your proven track-record of closing sales and of meeting quarterly sales goals.
Schedule prospect calls, presentations, and training.
Collaborate with the help of inside sales partners.
Other assigned tasks.
What you need to succeed:
5+ years of field sales experience with proven track-record of closing sales of consumables and equipment.
Prior experience working with corporate accounts preferred.
Ability to prioritize activities and work in the field with limited supervision.
Ability to work under pressure and meet quarterly goals.
Ability to sell on value of a product versus price.
Ability to understand technical products and/or issues.
Excel at dealing with diverse group of end-users in public, private laboratories, wastewater treatment and large corporate companies.
Strong sales analysis and forecasting experience.
Experience overcoming objections and closing the accounts.
Clear and concise communicator.
Must be self-managed, self-motivated and extremely well organized.
Demonstrated aptitude in teamwork.
Candidate must reside in Canada, preferably in the Toronto, Ottawa or Montreal area
Candidates must reside near a major airport
Travel Demands:
Extensive travel-60% primary air with some car travel.
Compensation and benefits:
Base salary $81,700-103,000 CAD based on experience
Lucrative quarterly commission structure
Annual performance bonus eligible
Cell phone, computer and corporate credit card provided
Exceptional benefits package
Why IDEXX?
We’re proud of the work we do, because our work matters. An innovation leader in every industry we serve, we follow our Purpose and Guiding Principles to help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, to ensure safe drinking water for billions, and to help farmers protect livestock and poultry from disease. We have customers in over 175 countries and a global workforce of over 10,000 talented people.
So, what does that mean for you? We enrich the livelihoods of our employees with a positive and respectful work culture that embraces challenges and encourages learning and discovery. At IDEXX, you will be supported by competitive compensation, incentives, and benefits while enjoying purposeful work that drives improvement.
Let’s pursue what matters together.
IDEXX values a diverse workforce and workplace and strongly encourages women, people of color, LGBTQ+ individuals, people with disabilities, members of ethnic minorities, foreign-born residents, and veterans to apply.
IDEXX is an equal opportunity employer. Applicants will not be discriminated against because of race, color, creed, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, religion, national origin, citizenship status, disability, ancestry, marital status, veteran status, medical condition, or any protected category prohibited by local, state, or federal laws.
IDEXX Water offre une gamme complète de produits, de services et de soutien pour l'analyse de l'eau afin de s'assurer que les matrices d'eau respectent les normes réglementaires et non réglementaires. Les produits IDEXX Water sont acceptés ou approuvés dans 55 pays, avec plus de 131 approbations/acceptations différentes par plus de 20 entités à l'échelle mondiale. Nous avons des équipes de service à la clientèle, de soutien technique et de vente qui desservent des clients dans plus de 120 pays sur les 7 continents, vous pouvez donc être assuré qu'IDEXX est toujours à portée de main.
En tant que représentant(e) des ventes sur le terrain, vous serez en première ligne pour établir des relations solides avec nos clients du secteur de l'eau afin de contribuer à la vente de l'équipement et des services d'analyse de l'eau d'IDEXX. Dans ce rôle de vente sur le terrain, vous interagirez avec les clients par le biais d'échanges éclairés, de discussions commerciales et d'opportunités éducatives sur ce qu'IDEXX a à offrir. Vous tirerez parti de vos techniques de vente consultative pour traduire les besoins des clients en solutions diagnostiques qui exploitent la gamme de produits et services d'IDEXX.
Ce que vous pouvez attendre de ce rôle :
S'efforcer de dépasser les objectifs de vente des produits IDEXX Water par des visites de vente régulières auprès des clients effectuant des analyses microbiologiques de l'eau sur leurs eaux potables, brutes, embouteillées et autres.
Vous aurez l'occasion de collaborer et de réaliser des ventes conjointes avec d'autres professionnels de la vente d'IDEXX dans la région pour conclure la vente d'équipements et de technologies d'investissement.
Voyager régulièrement pour rencontrer les clients afin de vendre la valeur des produits IDEXX.
Travailler à la croissance annuelle de l'entreprise en acquérant de nouveaux clients et en développant les affaires existantes.
Démontrer des antécédents éprouvés en matière de conclusion de ventes et d'atteinte des objectifs de vente trimestriels.
Planifier des appels de prospection, des présentations et des formations.
Collaborer avec l'aide de partenaires de vente internes.
Autres tâches assignées.
Ce qu'il vous faut pour réussir :
Plus de 5 ans d'expérience en vente sur le terrain avec des antécédents éprouvés en matière de conclusion de ventes de consommables et d'équipement.
Expérience antérieure de travail avec des comptes d'entreprise privilégiés.
Capacité à prioriser les activités et à travailler sur le terrain avec une supervision limitée.
Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs trimestriels.
Capacité à vendre en fonction de la valeur d'un produit plutôt que de son prix.
Capacité à comprendre les produits et/ou les problèmes techniques.
Exceller dans les relations avec un groupe diversifié d'utilisateurs finaux dans les laboratoires publics et privés, le traitement des eaux usées et les grandes entreprises.
Solide expérience en analyse des ventes et en prévision.
Expérience en matière de dépassement des objections et de conclusion des comptes.
Communicateur clair et concis.
Doit être autonome, motivé et extrêmement bien organisé.
Aptitude démontrée pour le travail d'équipe.
Les candidats doivent résider près d'un aéroport majeur.
Exigences en matière de déplacement :
Déplacements fréquents – 60 % principalement par avion avec quelques déplacements en voiture.
Rémunération et avantages sociaux :
Salaire de base de 81 700 $ à 103 000 $ CAD selon l'expérience.
Structure de commissions trimestrielles lucrative
Admissible à une prime annuelle de performance
Téléphone cellulaire, ordinateur et carte de crédit d'entreprise fournis
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