Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement Ă aider les entrepreneurs Ă reprendre le contrĂŽle de leurs finances. DĂ©couvrez un lieu oĂč vos compĂ©tences seront valorisĂ©es et oĂč vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financiĂšre.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tùches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accÚs à des informations financiÚres clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
ParallÚlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tùches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Ă propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientÎt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus Ă :
đ» Nous positionner sur le marchĂ© comme un Ă©diteur de solution de comptabilitĂ© et de gestion financiĂšre innovant
đ° Lever un total de 400 millions d'euros, auprĂšs d'investisseurs de renom, dont SequoĂŻa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres Ă leur dĂ©but
đšâđ©âđ§âđŠ Passer de 7 cofondateurs Ă une Ă©quipe de 1 000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des Ă©valuateurs Glassdoor qui recommanderaient PL Ă leurs proches!
đ Construire une Ă©quipe internationale composĂ©e de collaborateurs issus de 25 pays diffĂ©rents, avec une culture du tĂ©lĂ©travail trĂšs flexible
đ€ Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
đ DĂ©jĂ plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6 000 cabinets dâexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Pourquoi ce rĂŽle est-il si important chez nous ?
Avec 900 000 clients en janvier 2026 (x3 en 2025), Pennylane évolue dans un contexte d'hyper croissance.
L'équipe commerciale joue un rÎle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.
Dans ce contexte, lâĂ©quipe AE Small Business gĂšre des prospects provenant essentiellement du site web, ayant commencĂ© le funnel self-signup, mais nâayant pas rĂ©ussi/terminĂ© la souscription.
A partir d'informations qualitatives, leur objectif est de les signer (en partie en direct par appel) pour générer du MRR. Le volume actuel géré est de 2 500 leads par mois.
Contexte 2026
LâĂ©quipe Account Executive Small Business grandit vite et se structure.
Il va y avoir une augmentation du volume Ă gĂ©rer, des process Ă mettre en place, en parallĂšle dâun besoin de coaching important (Ă©quipe presque entiĂšrement renouvelĂ©e, avec des profils relativement juniors sur la partie closing).
Pour continuer à scaler sans sacrifier la qualité du management et du coaching, nous avons besoin d'un·e Team Lead AE Small Business qui prendra en charge 5 AE en direct.
Comment vas-tu contribuer au projet ?
En tant que Team Lead Account Executive Small Business, tu assureras un rĂŽle de management d'une Ă©quipe dâAE full-cycle sur le segment des petites entreprises (0-5 salariĂ©s). Tu seras garant·e de la performance de ton pod de 5 AEs, de leur montĂ©e en compĂ©tences et de l'atteinte des objectifs MRR collectifs.
Quelles seront tes missions au quotidien ?
Piloter et développer un pod de 5 AE Small
Animer les rituels d'équipe (1:1 hebdomadaires, weekly, revues de pipe, points de synchro)
Former et coacher les AEs sur la méthodologie, la qualification et le closing
Définir et suivre les objectifs individuels et contribuer aux objectifs collectifs
Gérer les écarts de performance et mettre en place des plans d'accompagnement ciblés
Garantir l'Ă©thique/culture de travail, le bien-ĂȘtre et la rĂ©tention de l'Ă©quipe
Pilotage de la performance :
Suivre les KPIs clĂ©s : volume dâactivitĂ©, MRR signĂ©, taux de conversion, nombre de deals closĂ©s, vitesse de traitement des leads - et garantir leur atteinte
Analyser les données de son pod via Salesforce/Metabase et identifier les leviers d'amélioration
Remonter les insights terrain et proposer des actions correctives
Participer à l'effort de vente en prenant part aux appels avec l'équipe
Structuration & amélioration continue :
Contribuer à l'amélioration continue du contacting et du discours commercial
Tester de nouvelles approches et partager les bonnes pratiques avec l'ensemble de l'équipe
Aider Ă la mise en place et au respect de la sales policy
Collaborer avec les équipes SDR, Marketing, Ops & Data pour fluidifier la transmission des leads (leur qualité, conversion), et optimiser le fonctionnement du département
Ătre un relais terrain :
Faire remonter les feedbacks produit et commerciaux aux équipes internes
Ătre l'intermĂ©diaire entre son pod et les Ă©quipes transverses (Care, Onboarding, Ops)
Profil recherché
Compétences techniques
Expérience commerciale confirmée :
3+ ans de closing B2B (ou B2C),
Idéalement dans un contexte de volume élevé, cycle court et full-cycle
Track record MRR/closing : Capacité prouvée à atteindre et dépasser des objectifs de revenus récurrents
ExpĂ©rience en management : 1+ an de management d'Ă©quipe ou expĂ©rience TL/mentor (idĂ©alement 3-5 personnes) â une forte expĂ©rience opĂ©rationnelle et de mentoring peut compenser une expĂ©rience sans management
Data-driven : Ă l'aise avec les outils CRM (Salesforce), analytics (Metabase) et la gestion par les KPIs
Connaissance du secteur : Une appétence pour le secteur comptable, fintech ou SaaS est un atout
Compétences relationnelles
Leadership naturel : Capacité à entraßner une équipe, à donner du feedback direct et constructif
Coach : CapacitĂ© Ă analyser la performance, construire et suivre des plans dâactions/coaching
Excellence commerciale : Aisance téléphonique, écoute active, capacité à closer rapidement dans un contexte "low touch"
Rigueur et organisation : Gestion simultanée de projets multiples et du management de 5 personnes
Esprit collaboratif : Capacité à travailler avec des équipes transverses
Adaptabilité : à l'aise dans un environnement scale-up en forte croissance
Qualités personnelles
Orientation résultats : Ambition et envie de dépasser les objectifs individuels et collectifs
Pédagogie : Envie de former, de transmettre et de faire grandir son équipe
Proactivité : Force de proposition sur les process, le discours, la performance
Résilience : Capacité à gérer le rythme élevé (volume de leads, pression MRR) tout en maintenant
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