Go-To-Market Manager - Service Offers

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

🎯 Ta mission

Le département Partner Success, composé de plus de 100 personnes réparties en plusieurs équipes dans toute la France, assure le déploiement de Pennylane au sein des cabinets d’expertise comptable et veille à l’adoption continue de la plateforme.

Changer de logiciel de comptabilité est un choix stratégique majeur pour un cabinet : ils nous confient leur cœur de métier. Notre mission ? Orchestrer avec rigueur la migration de données financières et comptables hautement sensibles, configurer Pennylane pour répondre à des besoins d’interopérabilité spécifiques, et accompagner les collaborateurs dans chaque étape de leur transformation digitale. Former, conseiller, sécuriser : nous sommes au cœur de la réussite de nos clients et de la modernisation de la profession.

Pour accompagner cette croissance et structurer le go-to-market de notre offre de services à destination des cabinets d’expertise comptable, nous ouvrons un poste de Go-To-Market Manager - Service Offers, rattaché à l’équipe Strategy & Operations au sein du département Partner Success.

Votre mission : concevoir, structurer et déployer un catalogue d’offres de services professionnels à destination de nos clients (cabinets d’expertise comptable), comprenant :

- Un volet migration de données (plusieurs niveaux : autonome, assistée, full service).

- Un volet formation (collaborateurs du cabinet).

- Un volet accompagnement projet (gestion de projet, conduite du changement, onboarding des clients).

🚀 Responsabilités principales

Structuration et gestion du catalogue d’offres

- Concevoir des packages de services: définir plusieurs niveaux d’offre (de l’accompagnement allégé au niveau premium) sur les volets migration, formation et accompagnement projet.

- Travailler les méthodologies avec les équipes business (chefs de projet, consultants migration, formateurs): périmètre, livrables, RACI, prérequis, phases et jalons.

- Maintenir et faire évoluer le catalogue: itérer en fonction des retours terrain, des besoins du marché et de la roadmap produit.

- Documenter les offres: fiches, grilles tarifaires, matrices d’aide à la décision, supports d’argumentation.

Modélisation économique et monétisation

- Définir le positionnement tarifaire: analyse de valeur perçue, benchmark (ESN, éditeurs SaaS), construction de grilles modulaires.

- Suivre la performance économique des offres: P&L par offre (revenus, coûts de delivery, marges), identification de pistes d’optimisation, coordination avec la Finance.

- Élaborer des business cases: ROI pour les cabinets, modèles de rentabilité pour Pennylane, simulations.

Go-to-market et accompagnement des équipes

- Outiller les équipes Partner Success: formation aux offres, playbooks, outils d’aide à la décision (configurateurs, simulateurs).

- Support aux Account Executives: supports de synthèse sur les offres, exemples d’usages concrets, préparation aux questions fréquentes des clients.

- Accompagnement en phase d’engagement: participation aux rendez-vous, contribution à des propositions alignées avec le contexte et les objectifs du client, appui à une négociation constructive.

- Production de supports: fiches synthétiques, présentations, supports vidéo et études de cas, avec un souci de clarté et de pédagogie.

Pilotage de la performance et décisions guidées par la donnée

- Automatiser et outiller: avec l’équipe Ops, intégration des offres dans Salesforce (workflows, tableaux de bord, reporting).

- Mettre en place des tableaux de bord: suivi de KPIs par offre.

🥇 Profil recherché

Expérience & Compétences

- 4 à 8 ans ans d'expérience dans un rôle d'Offer Manager, Product Marketing Manager, Strategic Offer Manager, ou Bid/Proposal Manager, idéalement dans un environnement SaaS B2B ou services professionnels (ESN, éditeurs, cloud providers)

- Expertise en packaging & pricing : capacité à structurer des offres complexes, définir des modèles de pricing (value-based, usage-based, tiering), construire des business cases

- Expérience en services professionnels : connaissance des métiers de migration de données, formation, change management, professional services delivery

- Compétences analytiques solides : maîtrise d'Excel/Google Sheets, SQL (nice to have), outils de BI (Metabase, Looker, Tableau), capacité à manipuler et interpréter de la data

- Expérience en enablement commercial : création de playbooks, formation des équipes sales, accompagnement sur le terrain

- Connaissance des outils CRM : Salesforce, HubSpot, ou équivalents

Qualités personnelles

- Structuré(e) et rigoureux(se) : capacité à gérer plusieurs projets en parallèle, à documenter, à créer des fra