đ Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international Ă venir, qui simplifie et automatise les dĂ©marches administratives et financiĂšres liĂ©es aux contrats dâalternance et de stage. GrĂące Ă notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des Ă©coles, des entreprises et des Ă©tudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de maniĂšre flexible, automatisĂ©e et centralisĂ©e.
âĄïž Filiz est accompagnĂ© par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancĂ©e par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio Ă lâorigine de Aircall, Spendesk, et Front.
Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider Ă passer Ă lâĂ©chelle supĂ©rieure - grĂące Ă des investissements et un accompagnement opĂ©rationnel sur mesure.
đ„ Filiz a dĂ©jĂ doublĂ© son chiffre dâaffaires deux annĂ©es de suite, en sâappuyant presque exclusivement sur lâinbound et le bouche-Ă -oreille.
Câest maintenant lâheure de passer Ă la vitesse supĂ©rieure et de construire la machine commerciale qui mĂšnera au prochain niveau !
đŻ Ta mission
En tant que premier Sales, ton rĂŽle est clĂ© dans lâĂ©criture du prochain chapitre de notre croissance - aux cĂŽtĂ©s de Maxime, Fondateur & CEO.
La demande est validĂ©e. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter lâensemble du cycle commercial - du premier contact Ă la signature.
đŻ ResponsabilitĂ©s
1. Construire et piloter la machine outbound
⹠Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
⹠Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.
2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
âą Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
⹠Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
⹠Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte
3. DĂ©velopper le revenu via lâupsell et lâexpansion
âą Avec lâĂ©quipe Customer Success, identifier les opportunitĂ©s dâupsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante Ă©volution (nouveaux modules chaque trimestre)
âą Collaborer avec les fondateurs et lâĂ©quipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches
4. Capitaliser sur les apprentissages
⹠Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
âą Contribuer Ă la crĂ©ation du Sales Playbook pour faciliter lâonboarding des futurs Sales
đ€©Â Profil recherchĂ©
5+ ans dâexpĂ©rience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection â closing).
Tu aimes construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.
Tu es autonome, rigoureux·se, et aime avoir de lâimpact.
Tu sais closer avec méthode et empathie, sans bullshit.
Tu maĂźtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outboundâŠ).
Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire.
đșïž Poste basĂ© Ă Paris, en tĂ©lĂ©travail partiel, dans une Ă©quipe majoritairement Full Remote.
âïž Process
Appel dâintroduction avec lâĂ©quipe Talent (30min)
Entretien métier - Sales (45min)
Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
Ătude de cas (1h)
Prises de références
hexa