Account Executive (m/w/d) Berlin & Nordostdeutschland

Bei Arctic Wolf navigieren wir nicht einfach nur die Welt der Cybersicherheit – wir gestalten sie neu. Unser globales Team aus engagierten Pack-Mitgliedern treibt Innovationen voran und setzt jeden Tag neue Branchenstandards. Unser Erfolg spricht für sich: Wir wurden in die Forbes Cloud 100, die CNBC Disruptor 50, die Fortune Future 50 und die Fortune Cyber 60 aufgenommen. Außerdem haben wir den CRN Product of the Year Award 2024 gewonnen. Wir sind stolz darauf, von IDC MarketScape als Leader im Bereich Worldwide Managed Detection and Response Services ausgezeichnet zu sein und bei Gartner Peer Insights die Auszeichnung Customers' Choice erhalten zu haben. Auch unsere Aurora Platform wurde mit dem CRN Product of the Year Award in der neuen Kategorie Security Operations Platform geehrt. Komm zu einem Unternehmen, das nicht nur an der Spitze steht, sondern aktiv die Zukunft der Sicherheitsbranche gestaltet.

Mach den Unterschied

In dieser Rolle übernimmst du die aktive Gewinnung neuer Kunden und verantwortest gemeinsam mit einem dedizierten Sales Engineer deine Vertriebsregion innerhalb Deutschlands. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Events-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen – in einem Umfeld, das von Tempo, Ownership und echter Hands‑on‑Mentalität geprägt ist.

Du repräsentierst Arctic Wolf gegenüber Partnern, Interessenten und Kunden – mit Integrität, Fachkenntnis und starkem Teamgeist. Dabei verkörperst du unsere Kultur und unsere Mission, Unternehmen jeder Größe wirksam vor Cyberbedrohungen zu schützen.

Deine Aufgaben

Akquisition & Sales-Prozess

• Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
• Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.

Pipeline- & Gebietsmanagement

• Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
• Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).

Zusammenarbeit & interne Abstimmung

• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
• Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.

Partner- & Netzwerkentwicklung

• Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.
• Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.

Dein Profil

Must-haves

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Mid-Market / KMU-Segment (Cybersecurity, SaaS, Storage oder ähnliches).
• Erfolgsnachweis bei der Erreichung von Quoten und dem Closing komplexer Opportunities.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf Kunden- und Managementebene.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstechnologien.

Nice-to-haves

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• Technisches Verständnis, um Cybersecurity-Konzepte verständlich zu vermitteln.
• Hohe Eigenmotivation, Organisationstalent und Spaß an einem dynamischen Umfeld.

Was wir dir bieten

• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen

• Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld

• Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub pro Jahr

• Hochwertige technische Ausstattung (Mac) und ein modernes Büro im Herzen Frankfurts oder komplett aus dem Home Office heraus

• Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen

• Regelmäßige Team-Events und unvergessliche Arctic-Wolf-Partys

Über Arctic Wolf

Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Das zeigt sich auch in unseren Auszeichnungen: Top Workplace USA (2021–2025), Best Places to Work – USA (2021–2025), Great Place to Work – Kanada (2021–2024), Great Place to Work – UK (2025) und Kununu Top Company – Deutschland (2025). Mit über 7.000 Kunden weltweit und mehr als 2.000 Channel-Partnern sind wir ein führender Anbieter im Bereich Sicherheit. Während wir international wachsen und unsere Technologie weiterentwickeln, bleibt Arctic Wolf der vertrauenswürdigste Name in der Branche.

Unsere Werte

Unser Erfolg entsteht dadurch, dass wir unsere Kunden begeistern – und dafür ziehen wir alle an einem Strang. Vielfalt und unterschiedliche Sichtweisen sind uns wichtig, und wir schätzen die einzigartigen Stärken, die jeder ins Team bringt. Wir sind stolz darauf, in einer Branche zu arbeiten, die einen echten Beitrag zum Gemeinwohl leistet: Wir schützen sensible Daten und setzen uns dafür ein, Cyberrisiken zu beenden. Wir fördern verschiedene Perspektiven durch unser Pack Unity-Programm, das allen eine Stimme gibt. Du kannst dich bestehenden Gruppen anschließen oder selbst eine neue gründen. Mehr zu Pack Unity here. Wir übernehmen auch gesellschaftliche Verantwortung und sind Teil der Pledge 1%-Bewegung, damit wir unserer Gemeinschaft aktiv etwas zurückgeben. Unsere Mission, Cyberrisiken zu bekämpfen, geht Hand in Hand mit unserem Engagement für die Gesellschaft.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Wir setzen uns für ein respektvolles, barrierefreies und inklusives Umfeld ein.

Sicherheitsanforderungen

• Du arbeitest nach den Informationssicherheitsrichtlinien, -standards und -prozessen von AWN, um die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit unserer Unternehmensdaten zu schützen (gemäß Mitarbeiterhandbuch und Unternehmensrichtlinien).

• Für diese Position ist eine Backgroundcheck erforderlich.

• Die Rolle kann den Zugriff auf Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze und -vorschriften, einschließlich der Export Administration Regulations (EAR), geschützt sind. Ein mögliches Jobangebot kann deshalb davon abhängen, ob du die Genehmigung erhältst, auf entsprechende Software oder Technologie zuzugreifen.

The base salary range for this job family is 63,500 to 145,500 EUR annually. This range reflects the base pay the company reasonably expects to offer for this position, aligned to the broader job family base pay structure. Actual base pay may vary based on skills, experience, and location, including job family level. In addition to base pay, Arctic Wolf offers variable incentive compensation, new hire equity grants, and a comprehensive benefits package.