Business Development Manager - Supermarchés & Retail

Pourquoi Deliveroo ?

Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elle veut, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent.

Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!

Descriptif du poste :

En tant que Business Development Manager basé(e) à Lyon, vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Sales Manager de la BU Supermarché et Spécialiste selon votre mission, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance.

Vos principales responsabilités seront:

• Prospecter et développer les relations commerciales avec de futurs partenaires au téléphone et sur le terrain.

• Être présent sur le terrain environ trois fois par semaine pour rencontrer les commerçants, directeurs de supermarchés ou de commerces indépendants, identifier de nouvelles opportunités et renforcer le lien local.

• Couvrir plusieurs zones de prospection autour de votre ville principale, en assurant une présence régulière sur votre territoire.

• Présenter les services de l'entreprise de manière claire, convaincante et professionnelle en s’appuyant sur le script de vente interne de l’entreprise.

• Gérer les négociations commerciales et réussir à closer rapidement.

• Atteindre les objectifs de vente mensuels de l'entreprise et maintenir à jour votre lead-list / CRM pour faciliter nos actions de suivi.

• Assurer un suivi auprès de nos partenaires pour garantir leur satisfaction et leur performance sur Deliveroo après leur mise en ligne.

• Réaliser un reporting régulier de vos actions commerciales auprès de votre manager.

Profil recherché:

• Minimum Bac+3, Bac+4 en commerce, marketing ou toute autre discipline pertinente.

• Expérience confirmée en vente de produits ou services.

• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

• Vous avez déjà une expérience en prospection terrain (idéalement dans la restauration ou le retail) et êtes à l’aise pour aller à la rencontre des commerçants.

• Vous aimez le contact direct et savez adapter votre discours en face à face pour convaincre et créer du lien rapidement.

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.

• Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et de son environnement concurrentiel.

Ce que nous offrons :

• Un salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées.

• De réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise.

• Un environnement de travail stimulant et collaboratif, au cœur d’une entreprise en pleine croissance.

• Télétravail hybride pour un meilleur équilibre entre autonomie et esprit d’équipe.

• Une politique avantageuse pour les parents.

• Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être.

• Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+ pour profiter de nos meilleures offres.

Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d’une équipe de vente dynamique et ambitieuse, postulez dès maintenant et participez à la croissance de Deliveroo !

Environnement de travail & avantages

Chez Deliveroo, nous savons que les employés sont au cœur de l'entreprise et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre, mais nous proposons du télétravail hybride, ainsi que de nombreux avantages dans des domaines tels que la santé, le bien-être, les congés parentaux, la retraite ainsi que des congés pour soutenir une œuvre de bienfaisance de votre choix. Les avantages sont propres à chaque pays. Pour plus d'informations, veuillez vous adresser à la personne chargée du recrutement pour ce poste.

Diversité

Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes - que ce soit votre genre, votre race, votre sexualité, votre religion ou même une aversion secrète pour la coriandre!

Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2025, témoignage de notre engagement envers la diversité et l'égalité des chances. Ce dont vous avez besoin pour nous rejoindre, c'est surtout le désir de faire partie de l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans un secteur passionnant, celui de la foodtech.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.