Bring more to life.
Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu entfalten und in den Bereichen Biowissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie wirklich etwas zu bewegen?
Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem von ĂŒber 15 operativen Unternehmen von Danaher, retten wir Leben â und uns alle verbindet das gemeinsame Engagement fĂŒr Innovationen, die spĂŒrbare Wirkung zeigen.
Sie werden in einer Kultur der Zugehörigkeit aufblĂŒhen, in der Sie und Ihre einzigartige Sichtweise zĂ€hlen. Und indem Sie das System der kontinuierlichen Verbesserung von Danaher nutzen, helfen Sie dabei, Ideen in Wirkung umzusetzen â mit Innovationen in Echtzeit.
Als weltweit fĂŒhrendes Unternehmen im Bereich der klinischen Diagnostik hat Beckman Coulter Diagnostics seit mehr als 90 Jahren Konventionen in Frage gestellt, um die Rolle des Diagnoselabors bei der Verbesserung der Gesundheit von Patienten zu stĂ€rken. Unsere Diagnoselösungen werden in routinemĂ€Ăigen und komplexen klinischen Tests eingesetzt und kommen in KrankenhĂ€usern, Referenz- und Forschungslabors sowie Arztpraxen auf der ganzen Welt zum Einsatz. Jede Stunde werden weltweit mehr als eine Million Tests auf Beckman Coulter Diagnostics-Systemen durchgefĂŒhrt, von denen jĂ€hrlich 1,2 Milliarden Patienten und mehr als drei Millionen Ărzte profitieren. Von der Entdeckung des nĂ€chsten klinischen Durchbruchs ĂŒber die schnelle und zuverlĂ€ssige Probenanalyse bis hin zu fundierteren Entscheidungen â wir ermöglichen es Ărzten, ihren Patienten die bestmögliche Versorgung zu bieten, und zwar mit verbesserter Effizienz, klinischer Zuversicht, adaptiver Zusammenarbeit und beschleunigter Intelligenz.
Erfahren Sie mehr ĂŒber das Danaher Business System, das all dies möglich macht.
Als Sales Manager GPO Deutschland (w/m/d) gestalten Sie aktiv unsere Zusammenarbeit mit fĂŒhrenden Einkaufsgemeinschaften und Krankenhausnetzwerken wie Sana Einkauf & Logistik, Asklepios und EKK. In dieser strategisch hochrelevanten Position verantworten Sie den Abschluss langfristiger Partnerschaften, sichern nachhaltigen Marktzugang und treiben profitables Wachstum unseres In-vitro-Diagnostik-Portfolios in Kernlaboren, Speziallaboren und KlinikverbĂŒnden voran.
Das können Sie bei uns bewegen:
Strategische Partnerschaften auf Augenhöhe
Sie bauen belastbare, langfristige Beziehungen zu EntscheidungstrĂ€gern in GPO-Zentralen und zu leitenden Einkaufsverantwortlichen in ganz Deutschland auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter. Dabei positionieren Sie Beckman Coulter Diagnostics als bevorzugten, vertrauenswĂŒrdigen Partner.
Vertragsstrategie & kommerzielle Exzellenz
Sie fĂŒhren komplexe Verhandlungen zu RahmenvertrĂ€gen, Ausschreibungen und Konditionsmodellen und schaffen die Balance zwischen wettbewerbsfĂ€higen Preisen und nachhaltiger ProfitabilitĂ€t. Zudem stellen Sie eine strukturierte, transparente Nachverfolgung der VertragserfĂŒllung sicher.
Wachstum gestalten & Marktpotenziale heben
Sie identifizieren systematisch Wachstumschancen innerhalb der GPO-angebundenen Kliniken und Netzwerke und platzieren unser gesamtes IVD-Portfolio strategisch. Dabei schaffen Sie Klarheit ĂŒber Pipeline-Potenziale, Risiken und Marktentwicklungen.
Marktintelligenz & strategische Impulse
Sie beobachten aktiv Wettbewerbsstrategien, Beschaffungsmodelle sowie VerĂ€nderungen in Erstattungs- und VergĂŒtungssystemen (z.âŻB. DRG, EBM/GOĂ). Ihre Analysen liefern wertvolle Entscheidungsgrundlagen fĂŒr die nationale wie auch internationale FĂŒhrungsebene.
Vernetzung & Enablement im Unternehmen
In enger Zusammenarbeit mit Recht, Finanzen, Service und Supply Chain sorgen Sie fĂŒr rechtssichere, umsetzbare Vereinbarungen. Gleichzeitig befĂ€higen Sie die AuĂendienstteams durch gezielte Schulungen zu Vertragslogiken, Preisstrategien und Compliance-Themen und vertreten Deutschland in EMEA- und globalen GPO-Gremien.
Das bringen Sie idealerweise mit
Fundierte akademische Basis: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, des Gesundheitsmanagements oder der Biowissenschaften; ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
LangjĂ€hrige Branchenexpertise: Mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung im Gesundheitswesen, idealerweise in der Diagnostikâ, IVDâ oder Medizintechnikbranche, mit tiefem VerstĂ€ndnis der deutschen Krankenhauslandschaft und GPO-Strukturen.
Nachgewiesene Verhandlungskompetenz: Erfolge im Abschluss komplexer RahmenvertrÀge, Ausschreibungen und strategischer Partnerschaften innerhalb des deutschen Gesundheitssystems.
Strategisches MarktverstĂ€ndnis: Sehr gute Kenntnisse der IVD-Wettbewerbslandschaft sowie der relevanten Erstattungs- und VergĂŒtungsmechanismen (z.âŻB. DRG, EBM/GOĂ).
SouverĂ€nes Auftreten & Kommunikation: AusgeprĂ€gte Kommunikationsâ und PrĂ€sentationsstĂ€rke auf Deutsch und Englisch, gepaart mit der FĂ€higkeit, auf allen Ebenen â vom operativen Einkauf bis zum Top-Management â ĂŒberzeugend zu agieren.
Bereitschaft zu bis zu 50 % ReisetÀtigkeit im Inland.
Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen der Danaher-Gruppe, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfĂ€higer Sozialleistungen, die unser Leben bereichern. Ob Gesundheitsprogramme oder bezahlter Urlaub â unsere Programme tragen zu einem erfĂŒllten Leben ĂŒber den Beruf hinaus bei. Informieren Sie sich ĂŒber unsere Sozialleistungen unter Danaher Benefits Info.
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Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Beckman Coulter Diagnostics, one of Danaherâs 15+ operating companies, our work saves livesâand weâre all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.Â
Youâll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaherâs system of continuous improvement, you help turn ideas into impact â innovating at the speed of life.
As a global leader in clinical diagnostics, Beckman Coulter Diagnostics has challenged convention to elevate the diagnostic laboratoryâs role in improving patient health for more than 90 years. Our diagnostic solutions are used in routine and complex clinical testing, and are used in hospitals, reference and research laboratories, and physician offices around the world. Every hour around the world, more than one million tests are run on Beckman Coulter Diagnostics systems, impacting 1.2 billion patients and more than three million clinicians per year. From uncovering the next clinical breakthrough, to rapid and reliable sample analysis, to more rigorous decision makingâwe are enabling clinicians to deliver the best possible care to their patients with improved efficiency, clinical confidence, adaptive collaboration, and accelerated intelligence.
Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
The Sales Manager GPO is responsible for developing, leading, and executing our strategy with Group Purchasing Organizations (GPOs) and large hospital networks in Germany, including Sana Einkauf & Logistik, Asklepios, and EKK (Einkaufsgemeinschaft Klinischer Konsortien). This role is critical to securing long-term contracts, ensuring profitable market access, and enabling sustainable growth for our In-Vitro Diagnostics (IVD) solutions across core labs, specialty testing, and hospital networks.
In this role, you will have the opportunity to:
The essential requirements of the job include:
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