Sales Manager GPO (Group Purchasing Organizations) / Einkaufsgemeinschaften (w/m/d)

Bring more to life.

Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu entfalten und in den Bereichen Biowissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie wirklich etwas zu bewegen?

Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem von über 15 operativen Unternehmen von Danaher, retten wir Leben – und uns alle verbindet das gemeinsame Engagement für Innovationen, die spürbare Wirkung zeigen.

Sie werden in einer Kultur der Zugehörigkeit aufblühen, in der Sie und Ihre einzigartige Sichtweise zählen. Und indem Sie das System der kontinuierlichen Verbesserung von Danaher nutzen, helfen Sie dabei, Ideen in Wirkung umzusetzen – mit Innovationen in Echtzeit.

Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich der klinischen Diagnostik hat Beckman Coulter Diagnostics seit mehr als 90 Jahren Konventionen in Frage gestellt, um die Rolle des Diagnoselabors bei der Verbesserung der Gesundheit von Patienten zu stärken. Unsere Diagnoselösungen werden in routinemäßigen und komplexen klinischen Tests eingesetzt und kommen in Krankenhäusern, Referenz- und Forschungslabors sowie Arztpraxen auf der ganzen Welt zum Einsatz. Jede Stunde werden weltweit mehr als eine Million Tests auf Beckman Coulter Diagnostics-Systemen durchgeführt, von denen jährlich 1,2 Milliarden Patienten und mehr als drei Millionen Ärzte profitieren. Von der Entdeckung des nächsten klinischen Durchbruchs über die schnelle und zuverlässige Probenanalyse bis hin zu fundierteren Entscheidungen – wir ermöglichen es Ärzten, ihren Patienten die bestmögliche Versorgung zu bieten, und zwar mit verbesserter Effizienz, klinischer Zuversicht, adaptiver Zusammenarbeit und beschleunigter Intelligenz.

Erfahren Sie mehr über das Danaher Business System, das all dies möglich macht.

Ihre Rolle – mit echtem Einfluss auf den Markt

Als Sales Manager GPO Deutschland (w/m/d) gestalten Sie aktiv unsere Zusammenarbeit mit führenden Einkaufsgemeinschaften und Krankenhausnetzwerken wie Sana Einkauf & Logistik, Asklepios und EKK. In dieser strategisch hochrelevanten Position verantworten Sie den Abschluss langfristiger Partnerschaften, sichern nachhaltigen Marktzugang und treiben profitables Wachstum unseres In-vitro-Diagnostik-Portfolios in Kernlaboren, Speziallaboren und Klinikverbünden voran.

Das können Sie bei uns bewegen:

Strategische Partnerschaften auf Augenhöhe
Sie bauen belastbare, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in GPO-Zentralen und zu leitenden Einkaufsverantwortlichen in ganz Deutschland auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter. Dabei positionieren Sie Beckman Coulter Diagnostics als bevorzugten, vertrauenswürdigen Partner.

Vertragsstrategie & kommerzielle Exzellenz
Sie führen komplexe Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Ausschreibungen und Konditionsmodellen und schaffen die Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und nachhaltiger Profitabilität. Zudem stellen Sie eine strukturierte, transparente Nachverfolgung der Vertragserfüllung sicher.

Wachstum gestalten & Marktpotenziale heben
Sie identifizieren systematisch Wachstumschancen innerhalb der GPO-angebundenen Kliniken und Netzwerke und platzieren unser gesamtes IVD-Portfolio strategisch. Dabei schaffen Sie Klarheit über Pipeline-Potenziale, Risiken und Marktentwicklungen.

Marktintelligenz & strategische Impulse
Sie beobachten aktiv Wettbewerbsstrategien, Beschaffungsmodelle sowie Veränderungen in Erstattungs- und Vergütungssystemen (z. B. DRG, EBM/GOÄ). Ihre Analysen liefern wertvolle Entscheidungsgrundlagen für die nationale wie auch internationale Führungsebene.

Vernetzung & Enablement im Unternehmen
In enger Zusammenarbeit mit Recht, Finanzen, Service und Supply Chain sorgen Sie für rechtssichere, umsetzbare Vereinbarungen. Gleichzeitig befähigen Sie die Außendienstteams durch gezielte Schulungen zu Vertragslogiken, Preisstrategien und Compliance-Themen und vertreten Deutschland in EMEA- und globalen GPO-Gremien.

Das bringen Sie idealerweise mit

• Fundierte akademische Basis: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, des Gesundheitsmanagements oder der Biowissenschaften; ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.

• Langjährige Branchenexpertise: Mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung im Gesundheitswesen, idealerweise in der Diagnostik‑, IVD‑ oder Medizintechnikbranche, mit tiefem Verständnis der deutschen Krankenhauslandschaft und GPO-Strukturen.

• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz: Erfolge im Abschluss komplexer Rahmenverträge, Ausschreibungen und strategischer Partnerschaften innerhalb des deutschen Gesundheitssystems.

• Strategisches Marktverständnis: Sehr gute Kenntnisse der IVD-Wettbewerbslandschaft sowie der relevanten Erstattungs- und Vergütungsmechanismen (z. B. DRG, EBM/GOÄ).

• Souveränes Auftreten & Kommunikation: Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf Deutsch und Englisch, gepaart mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen – vom operativen Einkauf bis zum Top-Management – überzeugend zu agieren.

• Bereitschaft zu bis zu 50 % Reisetätigkeit im Inland.

Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen der Danaher-Gruppe, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Sozialleistungen, die unser Leben bereichern. Ob Gesundheitsprogramme oder bezahlter Urlaub – unsere Programme tragen zu einem erfüllten Leben über den Beruf hinaus bei. Informieren Sie sich über unsere Sozialleistungen unter Danaher Benefits Info.

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Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Beckman Coulter Diagnostics, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. 

You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

As a global leader in clinical diagnostics, Beckman Coulter Diagnostics has challenged convention to elevate the diagnostic laboratory’s role in improving patient health for more than 90 years. Our diagnostic solutions are used in routine and complex clinical testing, and are used in hospitals, reference and research laboratories, and physician offices around the world. Every hour around the world, more than one million tests are run on Beckman Coulter Diagnostics systems, impacting 1.2 billion patients and more than three million clinicians per year. From uncovering the next clinical breakthrough, to rapid and reliable sample analysis, to more rigorous decision making—we are enabling clinicians to deliver the best possible care to their patients with improved efficiency, clinical confidence, adaptive collaboration, and accelerated intelligence.

Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Sales Manager GPO is responsible for developing, leading, and executing our strategy with Group Purchasing Organizations (GPOs) and large hospital networks in Germany, including Sana Einkauf & Logistik, Asklepios, and EKK (Einkaufsgemeinschaft Klinischer Konsortien). This role is critical to securing long-term contracts, ensuring profitable market access, and enabling sustainable growth for our In-Vitro Diagnostics (IVD) solutions across core labs, specialty testing, and hospital networks.

In this role, you will have the opportunity to:

• Strategic Relationship & Account Ownership: Build and manage high‑level relationships with GPO headquarters and senior procurement leaders across Germany, ensuring strong partnership and long‑term alignment.
• Contracting & Commercial Excellence: Lead negotiations for framework agreements, tenders, and rebate models—balancing competitive pricing with sustainable profitability and ensuring transparent contract performance tracking.
• Market Expansion & Business Development: Identify and drive growth opportunities within GPO-affiliated hospitals by positioning the full IVD portfolio and providing visibility on pipeline opportunities, risks, and market trends.
• Insight Generation & Market Intelligence: Monitor competitor strategies, procurement patterns, and reimbursement changes (e.g., DRG, EBM/GOÄ) to inform pricing strategy and guide regional and global leadership decisions.
• Cross-Functional & Field Team Enablement: Collaborate with Legal, Finance, Service, and Supply Chain to ensure compliant, executable agreements, and support field teams through training on contract eligibility, pricing, and compliance while representing Germany in EMEA/global GPO forums.

The essential requirements of the job include:

• Bachelor’s degree in Business, Economics, Healthcare Management, or Life Sciences required; MBA or advanced degree preferred.
• 7+ years of experience in the healthcare, diagnostics, or medical device industry, including strong exposure to German hospital procurement and GPO models.
• Proven experience in contracting, tenders, and framework agreements within the German healthcare system.
• Strong knowledge of the IVD competitive landscape and German reimbursement mechanisms.
• Excellent communication and presentation skills in German and English (written and verbal).<