Rejoignez-nous dans notre mission visant à transformer la façon dont le monde mange et fait ses courses, là où l'impact, l'innovation et la croissance guident chacune de nos actions. Notre équipe Commerciale est au cœur de la marketplace de Deliveroo : elle façonne la manière dont nous servons les restaurants, les commerces de proximité et nos nouveaux verticaux à travers le monde. De la négociation de partenariats stratégiques à l'ouverture de nouveaux flux de revenus, en passant par l'élaboration de stratégies de croissance basées sur les données, nous relevons des défis majeurs qui font progresser l'entreprise. Si vous vous épanouissez dans des environnements commerciaux dynamiques et souhaitez influencer l'avenir d'une marque mondiale, cette équipe est faite pour vous.
Nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre notre équipe à Paris dans le cadre d'un CDD. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion de Deliveroo en France, en identifiant et en convainquant les restaurateurs parisiens les plus prometteurs de rejoindre notre plateforme.
Découvrez notre équipe Commerciale — ce qui nous motive, notre façon de travailler et ce qui vous attend.
Vous rejoindrez l'équipe Ventes Régionales, rattaché(e) au Regional Sales Manager. Votre mission principale est d'accélérer notre croissance dans la capitale en étant l'ambassadeur de Deliveroo sur le terrain et au téléphone.
Voici un aperçu de votre quotidien :
Développement commercial actif : Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires via une approche hybride (téléphone et terrain).
Gestion du pipeline : Générer un volume d’appels quotidiens soutenu pour alimenter en continu votre tunnel de vente.
Présence terrain stratégique : Développer votre zone géographique en étant présent sur le terrain au moins 3 jours par semaine pour rencontrer les commerçants.
Maîtrise du pitch de vente : Présenter l’offre Deliveroo de manière percutante en adaptant votre discours à chaque interlocuteur tout en respectant nos standards internes.
Négociation et closing : Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure les ventes avec efficacité.
Reporting et suivi : Atteindre vos objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
Accompagnement post-vente : Assurer le lien avec les nouveaux partenaires après la signature pour garantir une intégration réussie.
Notre candidat idéal apportera une expertise solide dans certains de ces domaines et une curiosité naturelle pour progresser dans les autres :
Expérience commerciale confirmée : Une solide expérience en vente, idéalement en B2B, avec une culture du résultat.
Tempérament de "chasseur" : Vous êtes à l'aise avec la prospection terrain et le contact direct avec les restaurateurs.
Sens du relationnel : Excellentes capacités de communication, de négociation et de closing.
Autonomie et rigueur : Capacité à gérer votre temps de manière autonome et à organiser vos tournées de prospection efficacement.
Passion pour la FoodTech : Une réelle appétence pour l’univers de la restauration et de la livraison.
Mobilité : Le Permis B est obligatoire pour vos déplacements sur le terrain.
Chez Deliveroo, vous accomplirez un travail qui a du sens, en résolvant des problèmes concrets au sein d'une marketplace en constante évolution.
Nous sommes des passionnés de cuisine, des experts en résolution de problèmes et des créateurs de liens, unis par la volonté de rendre les choses meilleures. En travaillant ici, vous pouvez vous attendre à :
🔧 Avoir un impact visible chaque jour
Votre travail améliore directement l'expérience des clients, des partenaires et des livreurs.
🌱 Apprendre vite dans un environnement entrepreneurial
Work close to the market with autonomy, pace and real responsibility.
🧠 Build a career, not just a role
Stretch yourself, develop new skills and grow as the business evolves.
🌎 Deliver together in an inclusive culture
Collaborative, values-driven teams that support how you work best.
Nous visons à créer un processus de recrutement équitable qui laisse briller vos compétences — notre parcours type comprend 3 à 4 étapes. En savoir plus sur notre processus de recrutement ici.
Deliveroo fait désormais partie de DoorDash, réunissant des équipes avec une portée, une échelle et une ambition encore plus grandes. Selon votre rôle, vous pourrez être amené à collaborer avec des collègues, des systèmes et des leaders à travers DoorDash et Wolt. Ensemble, nous débloquons de nouvelles possibilités en tant qu'équipe mondiale unie.
Chez Deliveroo, nous savons qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion nous rendent plus forts, plus créatifs et meilleurs dans ce que nous faisons.
Deliveroo France est fière d'avoir obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024. Nous accueillons les candidats de tous horizons, sans distinction d'âge, de sexe, d'origine ethnique, de handicap, d'orientation sexuelle ou de religion.
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'ajustements lors du processus de recrutement, contactez-nous à accommodations@deliveroo.co.uk.
Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à participer activement à notre croissance à Paris, nous serions ravis de vous rencontrer !
Souhaitez-vous que je rédige également une courte accroche pour une publication LinkedIn afin d'attirer des candidats pour ce poste à Paris ?
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