Directeur de comptes, Ventes au service / Service Sales Account Manager (Quebec/Atlantic)

Location:

Saint-Laurent, Quebec, Canada

Job ID:

R0120831

Date Posted:

2026-03-13

Company Name:

HITACHI ENERGY CANADA INC.

Profession (Job Category):

Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: 

Full time

Remote:

No

Job Description:

**English will follow**

L'Opportunité

Dans le cadre de vos fonctions, vous soutiendrez des clients partout au Quebec et l'Atlantique en faisant la promotion et la vente du portefeuille de services d’ingénierie et d’ampères d’Hitachi Energy. Vous aiderez les sociétés de services publics et industrielles à renforcer la fiabilité, le rendement et la durée de vie des actifs essentiels des réseaux électriques en harmonisant leurs objectifs opérationnels avec des solutions de service avancées. Vous établirez des relations de confiance avec les clients, contribuerez aux efforts de modernisation du réseau et appuierez l’adoption de technologies qui améliorent la sécurité, la fiabilité et le rendement des actifs. Votre travail permet aux clients d’optimiser leur base installée, de prendre des décisions éclairées et de mettre en œuvre des stratégies de service adaptées à leurs besoins opérationnels.

Comment vous aurez un impact

• Gérer, élargir et renforcer les activités de services auprès des comptes clés des secteurs des services publics et industriels du Québec et de l'Atlantique.

• Établir des relations solides et durables avec les clients en comprenant les besoins et en harmonisant les solutions avec les objectifs à court et à long terme.

• Stimuler le volume des ventes dans l’ensemble du portefeuille de services d’ingénierie et de services.

• Préparer les plans de vente pour les clients et les régions en partenariat avec le marketing et les intervenants internes.

• Identifier et développer les opportunités de marché régional en collaboration avec les gestionnaires de marché.

• Surveiller les tendances des clients et du marché pour élaborer des approches de vente et de marketing efficaces.

• Développer et gérer le bassin d’occasions d’affaires et maintenir des prévisions exactes à l’aide de Salesforce.

• Examiner l’information de base installée, analyser les occasions et proposer des chemins qui tirent parti des renseignements sur les actifs.

• Maintenir les connaissances du marché sur le positionnement concurrentiel afin d'appuyer la prise de décisions commerciales.

• Démontrer des valeurs fondamentales de sécurité et d’intégrité tout en soutenant les collègues et les objectifs de l’entreprise.

• Veiller au respect des règlements, procédures et lignes directrices externes et internes applicables.

Votre parcours

• Le candidat doit déjà avoir une autorisation de travail qui lui permettrait de travailler pour Hitachi Energy au Canada.

• Diplôme en génie, baccalauréat, diplôme de technologue ou expérience confirmée en vente externe.

• Plus de 3 ans d’expérience en vente.

• Connaissance ou compréhension des sous-stations électriques, du transport, de la distribution et de la production, un atout.

• Connaissance des transformateurs, des disjoncteurs, de la protection et des ampères, du contrôle et de l’équipement des postes, un atout.

• Capacité éprouvée à vendre des offres de services.

• Capacité à influencer et à mettre au défi les intervenants internes et externes pour stimuler la croissance de l’entreprise.

• Capacité de présenter et de promouvoir de nouvelles solutions technologiques, y compris des outils d’information numériques.

• Solides compétences en établissement de relations et approche collaborative axée sur les solutions.

• Excellentes aptitudes en communication.

• Bilingue: Francais et Anglais

En savoir plus sur nous

Dans le cadre de vos fonctions, vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes de l’industrie de l’électricité et aiderez les clients à adopter des solutions de service novatrices qui améliorent le rendement des actifs et la fiabilité du réseau.

• Occasions de travailler sur des technologies novatrices qui façonnent l’avenir de l’énergie

• Un environnement de collaboration avec des professionnels expérimentés de l’industrie de l’électricité

• Accès à des plateformes d’apprentissage et à des programmes de perfectionnement professionnel

• Avantages sociaux intéressants pour la santé et la retraite

• Congés payés et modalités de travail flexibles

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.  

___________________________________________________________

The Opportunity

In this role, you will support customers across Quebec and Atlantic by promoting and selling Hitachi Energy’s Engineering & Service portfolio. You will help utilities and industrial organizations strengthen the reliability, performance, and lifespan of critical power system assets by aligning their operational goals with advanced service solutions. You will build trusted customer relationships, contribute to grid modernization efforts, and support the adoption of technologies that improve safety, reliability, and asset performance. Your work enables customers to optimize their installed base, make informed decisions, and implement service strategies tailored to their operational needs.

How You’ll Make an Impact

• Manage, expand, and strengthen service business with key accounts in the Quebec and Atlantic utility and industrial sectors.

• Build strong, long‑term customer relationships by understanding needs and aligning solutions with short‑ and long‑term objectives.

• Drive sales volume across the full Engineering & Service portfolio.

• Prepare customer and regional sales plans in partnership with marketing and internal stakeholders.

• Identify and develop regional market opportunities in collaboration with market managers.

• Monitor customer and market trends to shape effective sales and marketing approaches.

• Grow and manage the opportunity pipeline and maintain accurate forecasting using Salesforce.

• Review installed base information, analyze opportunities, and propose paths that leverage asset intelligence.

• Maintain market insights on competitive positioning to support commercial decision‑making.

• Demonstrate core values of safety and integrity while supporting colleagues and business goals.

• Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.

Your Background

• Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in Canada.

• Engineering degree, bachelor’s degree, technologist diploma, or proven outside sales experience.

• More than 3 years of experience in sales.

• Knowledge or understanding of electrical substations, transmission, distribution, and generation is an asset.

• Knowledge of transformers, breakers, protection & control, and substation equipment is an asset.

• Proven ability to sell service offerings.

• Ability to influence and challenge internal and external stakeholders to drive business growth.

• Ability to present and promote new technology solutions, including digital information tools.

• Strong relationship‑building skills and a collaborative, solutions‑oriented approach.

• Strong communication skills.

• French and English

More About Us

In this role, you will work closely with teams across the power industry and help customers adopt innovative service solutions that improve asset performance and grid reliability.

• Opportunities to work on innovative technologies that shape the future of energy

• A collaborative environment with experienced professionals across the power industry

• Access to learning platforms and career development programs

• Attractive health and retirement benefits

• Paid leave and flexible work arrangements

Only select candidates will be contacted.